Управление маркетингом
Работы ориентированы на актуальные задачи построения системы маркетингового управления на российских предприятиях. Пособия разработаны с учётом современной специфики отечественной переходной экономики и актуальных аспектов целенаправленной переподготовки специалистов для рыночной экономики.
Работа предназначена для экономистов, занимающихся разработкой актуальных проблем эволюционного развития экономических субъектов и повышения их конкурентоспособности. Может быть полезна для хозяйственных руководителей и предпринимателей, изыскивающих стратегии повышения эффективности деятельности своих организаций.
Управление маркетингом
Конкурентоспособность предприятия предопределяется как его свойствами, так и свойствами
Управление маркетингом
1.1. Взаимовлияние рынка, предприятия и макросреды его деятельности Предприятия работают
Управление маркетингом
Предприятия работают в условиях, степень контроля и целенаправленного влияния на
Управление маркетингом
Маркетинг служит системообразующим звеном, связывающим подразделения предприятия
Управление маркетингом
Покупатель в чём-то нуждается, что является предпосылкой его потребности в определённом
Управление маркетингом
Конкуренция присутствует между: производителями товаров, их продавцами;
Управление маркетингом
Введем обозначение множеств субъектов и их образований, участвующих в конкурентной борьбе.
Управление маркетингом
С какой целью следует контролировать взаимовлияния рынка, предприятия и макро среды
Управление маркетингом
Головная организация объединения координирует стратегическое планирование подразделений
Управление маркетингом
Миссия компании может меняться по мере изменения её бизнес-портфеля, введения в него
Управление маркетингом
Бизнес целесообразно определять в терминах потребностей покупателей, а не в терминах
Управление маркетингом
Для лучшей оценки бизнес-портфеля компании можно использовать модели Бостонской консультационной
Управление маркетингом
Определив места всех СБЕ в матрице следует проанализировать бизнес-портфель.
Управление маркетингом
Существует несколько вариантов увеличения объема сбыта. Некоторые из них предполагают
Управление маркетингом
Предприятие лидирует если имеет конкурентные преимущества. “Продукция конкурентоспособная
Управление маркетингом
Конкурентные стратегии определяются: Видом конкурентного преимущества (низкие издержки
Управление маркетингом
Каковы основные задачи головной организации? Чем определяется миссия организации?
Управление маркетингом
3.1. Процесс анализа потребителей Изучая потребителей, предприятие должно понять
Управление маркетингом
Изучая потребителей, предприятие должно понять, что покупатели ценят в товаре, сколько
Управление маркетингом
Отличия сегментов определяются вкусами, предпочтениями, интересами, поведением покупателей
Управление маркетингом
Желание покупателя заплатить за товар зависит не от себестоимости товара, а от его
Управление маркетингом
Под сегментом понимают группу потребителей, действующих определенным образом и одинаково
Управление маркетингом
Каким основным условиям должен удовлетворять полноценный сегмент?
Управление маркетингом
4.1. Отбор привлекательных потребителей Усвоив, что такое сегменты, и как ведут себя
Управление маркетингом
Усвоив, что такое сегменты, и как ведут себя потребители, следует решить, какие сегменты
Управление маркетингом
Определив сегмент наших потребителей, мы можем оценить потенциальный спрос на наш товар.
Управление маркетингом
Потребители имеют четко определенные нужды. Компания, желающая их удовлетворить
Управление маркетингом
Какой этап процесса анализа потребителей рассматривается в этом разделе?
Управление маркетингом
5.1. Позиционирование Позиционирование — заключительный этап анализа потребителей.
Управление маркетингом
Позиционирование — заключительный этап анализа потребителей.
Управление маркетингом
Одно предприятие отличается от другого характеристиками: продукции;
Управление маркетингом
Без верного понимания нужд потребителей и значения, которое они придают различным
Управление маркетингом
Позиционирование товара на рынке предполагает предложение такой продукции, её репутации
Управление маркетингом
Каковы основные элементы системы позиционирования? Какие товары и услуги занимают
Управление маркетингом
6.1. Конкуренты, конкурентная борьба Конкуренция – состязательный процесс.
Управление маркетингом
Конкуренция – состязательный процесс. Чтобы побеждать в таком состязании мы должны
Управление маркетингом
Оценка позиций конкурентов производится по ряду наиболее важных характеристик товара
Управление маркетингом
Анализируя затраты следует определить из чего они состоят на каждом этапе движения
Управление маркетингом
Существенными направлениями минимизации затрат являются: снижение издержек на сырье
Управление маркетингом
Маркетинговое управление должно учитывать ограничения денежных средств предприятия
Управление маркетингом
Что надо знать о своих конкурентах? Какой комплекс мероприятий следует проводить
Управление маркетингом
7.1. Возможности предприятия Детерменирование комплекса маркетинга и стратегии деятельности
Управление маркетингом
Детерменирование комплекса маркетинга и стратегии деятельности производится в соответствии
Управление маркетингом
Результаты анализа потребителей (сегментация, приоритизация и позиционирование)
Управление маркетингом
В основе маркетинговой стратегии лежит целенаправленная деятельность по достижению
Управление маркетингом
Как коррелированны анализ возможностей предприятия и разработка его комплекса маркетинга и стратегии?
Управление маркетингом
Данный уровень охватывает управление товаром, ценой, каналами распределения и средствами
Управление маркетингом
Приобретая товар, люди покупают блага, выгоды, эмоции, ожидаемые от его использования
Управление маркетингом
Осознав нужды покупателя, продукцию разрабатывают и производят, товар выходит на
Управление маркетингом
Разработку новых и модернизацию производимых товаров следует осуществляться ориентируясь
Управление маркетингом
Необходимо определять эти уровни для своего товара и товаров конкурентов.
Управление маркетингом
Выделяют три характеристики измерения ассортимента — ширину, длину и глубину
Управление маркетингом
Ассортимент может быть расширен путем увеличения: количества линий;
Управление маркетингом
Существенное влияние на прибыльность предприятия оказывает торговая марка.
Управление маркетингом
Каковы основные элементы инструментального уровня управления маркетингом?
Управление маркетингом
Цена является самым гибким элементом структуры маркетинга, который можно быстро менять
Управление маркетингом
Задачи ценообразования зависят: от существующих рыночных условий;
Управление маркетингом
Выделяют следующие подходы к ценообразованию: основанные на себестоимости;
Управление маркетингом
В ряде случаев предприятию следует проводить гибкую политику цен.
Управление маркетингом
Цена тесно взаимосвязана с другими элементами структуры маркетинга.
Управление маркетингом
Почему цена является эффективным средством конкурентной борьбы? Каковы основные задачи
Управление маркетингом
Каналы сбыта являются трудно управляемыми элементами структуры маркетинга, поскольку
Управление маркетингом
Функции, выполняемые участниками эффективных систем сбыта, следующие.
Управление маркетингом
Каналы сбыта характеризуются длиной и шириной. Длина определяется количеством посреднических
Управление маркетингом
Товар, переходя от одного владельца к другому, дорожает, в результате формируется
Управление маркетингом
Каналам сбыта в силу несбалансированности интересов его участников свойственна возможность
Управление маркетингом
Создание и управление каналами сбыта с целью максимизации доли рынка и прибыльности
Управление маркетингом
Назовите основные Функции, выполняемые участниками эффективных систем сбыта.
Управление маркетингом
Товар должен быть качественным, удобным и приятным в использовании, доступным и привлекательным
Управление маркетингом
Выделяют следующие методы продвижения товара: реклама; продвижение товара;
Управление маркетингом
В каналах сбыта могут применяться стратегии притягивания или проталкивания.
Управление маркетингом
Генеральный директор играет ведущую роль в переориентации всех служб предприятия
Управление маркетингом
Назовите основные функции, выполняемые участниками эффективных систем.
Управление маркетингом
12.1. Стратегическое планирование маркетинга на предприятии Управление маркетингом
Управление маркетингом
Управление маркетингом производится посредством проведения маркетинговых исследований
Управление маркетингом
Стратегическое планирование охватывает деятельность всех бизнес-единиц предприятия.
Управление маркетингом
На какой период разрабатывается стратегический план? Уточняется ли он?
Управление маркетингом
Понимание потребителей, затрат и конкурентов позволяет уточнить границы целесообразной
Управление маркетингом
Чем точнее определены границы бизнеса, тем эффективнее предприятие хозяйствует и конкурирует.
Управление маркетингом
Рассмотрим этапы определения границ одного вида деятельности и формирования гипотезы границ бизнеса.
Управление маркетингом
Анализ затрат с целью последующей их минимизации следует производить с учетом как
Управление маркетингом
Общие потребители – следствие того, что производимые товары являются заменителями
Управление маркетингом
Тестирование позволяет проверить гипотезу границ бизнеса оцениваемого предприятия
Управление маркетингом
Зачем определятся границы деятельности? Чем обусловлены границы определенного бизнеса?
Управление маркетингом
Определив границы деятельности, следует проанализировать влияние конкуренция на наше предприятие.
Управление маркетингом
Слагаемые конкуренции определяют: структуру отрасли и интенсивность конкуренции в ней;
Управление маркетингом
При анализе угроз новых конкурентов оцениваются: Экономия от масштабов производства.
Управление маркетингом
1. Зачем предприятие проводит анализ слагаемых конкуренции? 2. Каковы слагаемые конкуренции?
Управление маркетингом
Целью стратегического анализа является получение доходов выше средних по экономической
Управление маркетингом
При норме прибыли выше средней рынок привлекателен, в результате происходит приток
Управление маркетингом
Результаты анализа пяти слагаемых конкуренции позволяют определить привлекательность
Управление маркетингом
Цели и ресурсы стратегического управления маркетингом отражены в таблицах 15.
Управление маркетингом
Источники информации подразделяют на первичные (здесь информацию, получают непосредственно
Управление маркетингом
1. Какова цель стратегического анализа? Посредством чего она достигается?
Управление маркетингом
16.1. Основные особенности маркетингового аудита Изменения потребностей и предпочтений
Управление маркетингом
Изменения потребностей и предпочтений потребителей, возможностей предприятия производителя
Управление маркетингом
Маркетинговый аудит, как целенаправленный процесс, предполагает необходимость определения
Управление маркетингом
Исследование рынка, целей и стратегий организации, её систем и функций маркетинга
Управление маркетингом
1. Каково функциональное назначение маркетингового аудита? Основные его особенности?
Управление маркетингом
1. Данько Т.П. Упраление маркетингом: Учебник. Изд.2-е, перераб, и доп.