Материалы по маркетингу
1.1. Ступени эволюции концепции маркетинга
Маркетинг служит системообразующим звеном, связывающим подразделения предприятия
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
1.2. Планирование выпуска товарной продукции
Неправильная роль маркетинга часто сказывается в планировании на российских предприятиях.
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
1.3. Цели, задачи и функции отделов маркетинга и сбыта
Существуют отличия между задачами, решаемыми отделом сбыта и отделом маркетинга с
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
1.4 Вопросы и задания по теме ступени эволюции концепции маркетинга
Какой концепции маркетинга (рис.1) соответствует деятельность Вашего предприятия?
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
2.1. Структура
В зависимости от корпоративной культуры, отдел маркетинга может либо включать в себя
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
2.2. Принципы реорганизации структуры
Первоначально совершенствование сбыта происходило посредством принятия заказов и их обработки.
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
2.2.1. Структура по видам товара
Организации, ориентированные на виды товаров, считаются самыми распространенными
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
2.2.2. Структура по сегментам потребителей
Организации, ориентированные на рынок, в наивысшей степени актуальны, когда существуют
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
2.2.3. Структура, ориентированная на разделение функций
Применяется, если определенные задачи маркетинга требуют особого внимания и централизованного контроля.
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
2.3. Пример реорганизации структуры отделов маркетинга и сбыта
Рассмотрим структуру, в которой сбыт выделен в независимый отдел.
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
2.4 Вопросы и задания по теме система маркетинга и сбыта
Какова структура взаимосвязи маркетинга и сбыта на Вашем предприятии?
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
3.1. Размер отдела маркетинга
Маркетинг тесно связан с производством, сбытом и продвижением товаров, поэтому количество
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
3.2. Размер отдела сбыта
Обычно на российских предприятиях не хватает людей, чья основная служебная обязанность
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
3.3 Вопросы и задания по теме размеры отделов маркетинга и сбыта
Учитывая соотношения, приведённые в таблице 4, предложите ориентировочную численность
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
4.1. Работники отдела маркетинга
Большинству российских компаний не следует нанимать новых сотрудников, потому что
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
4.2. Работники отдела сбыта
Начальник отдела сбыта играет ведущую роль в работе всего отдела и должен обеспечивать
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
4.3. Подбор персонала
Потратьте на это достаточное количество времени. Набор персонала не должен быть простой
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
4.4. Оплата труда отдела маркетинга
Сотрудники отдела маркетинга обычно получают очень хороший оклад плюс ежегодную премию
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
4.5. Пример оплаты труда в универсальном магазине
В случае с ТНП, оплата труда с использованием комиссионных обычно приносит существенное
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
4.6. Пример оплаты труда на фармацевтическом предприятии
Для сотрудников, не связанных с продажами товара, система премий является наиболее эффективной.
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
4.7 Вопросы и задания по теме подбор персонала
Внутреннему или внешнему отбору кадров отдают предпочтение на Вашем предприятии?
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
5.1. Поддержка отдела
Квалифицированный персонал не может работать без правильной поддержки.
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
5.2. Производственная переподготовка кадров
Семинар по профессиональной подготовке необходимо провести с сотрудниками отделов
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
5.3. План работы отдела маркетинга (проект)
Каждое предприятие должно определить, что необходимо делать в сфере маркетинга, а
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
5.4. Организация кампании по продажам
Организованный подход – ключ к успеху в продаже. Процесс должен быть организован
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
5.5. Реорганизация отдела
Для реорганизации отдела следует провести диагностический анализ проблем деятельности
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
5.6 Вопросы и задания по теме организация работы отделов маркетинга и сбыта
Какие акценты анализа рынка, приведённые в таблице 13, на Вашем предприятии игнорируются?
Маркетинг-ТУТ
Материалы по маркетингу
Библиография
Завьялов П. С. Конкурентоспособность в экономической политике зарубежных стран // Маркетинг.
Маркетинг-ТУТ