Для сотрудников, не связанных с продажами товара, система премий является наиболее эффективной. В этом случае система оплаты труда следующая:
- Основная зарплата – соизмерима с зарплатой других служащих (с высшим образованием).
- Премия – до 20% от размера зарплаты.
- Принципы начисления премий:
- Поставленные задачи должны быть выполнимы.
- Для выполнения поставленных задач необходимо приложить серьезные усилия.
- Результат должен быть измеримым.
- Оплата производится сразу после истечения срока исполнения.
Пример постановки задачи: В следующие 6 месяцев сотрудник должен увеличить долю на рынке продукта А в своем регионе на 10% (увеличить продажи на Х рублей). В этом случае выплачивается премия 1250 рублей (предполагается, что сотрудник знает размер рынка и долю своей компании).
