Тема 9. Цена в маркетинге

Цена является самым гибким элементом структуры маркетинга, который можно быстро менять, в отличии от других (разработка нового вида изделия, система сбыта, реклама и т.п.). Цена — основной критерий спроса для большинства сегментов рынка, это — элемент структуры маркетинга, который непосредственно влияет на выручку, остальные – косвенно.

Она – эффективное средство конкурентной борьбы т.к. проще сравнивать цены, чем потребительные ценности и технические характеристики товара.

Однако часто цену используют не эффективно, привязывая её к затратам без учета других факторов: нужд, потребностей, предпочтений и поведения покупателей; инфляции; различия сегментов рынка; дифференциации товаров; комплексности структуры маркетинга, т.е. необходимости согласования цены с другими элементами маркетинга. Принимая решение по цене, следует определить: чего мы хотим добиться; какова будет методика установления цены; каково влияние инфляции, конкурентов, политики скидок, дифференцированного ценообразования?

9.1. Задачи ценообразования

Задачи ценообразования зависят: от существующих рыночных условий; точки жизненного цикла товара; стратегических или тактических приоритетов производителя продукции и т. п.

9.2. Подходы к ценообразованию

Выделяют следующие подходы к ценообразованию: основанные на себестоимости; основанные на анализе цен конкурентов и рынка; основанные на потребительной ценности.

9.3. Дифференцированное ценообразование и скидки

В ряде случаев предприятию следует проводить гибкую политику цен. Можно повысить цены, когда это будет способствовать повышению прибыли предприятия, снижение же цен возможно для стимулирования спроса. При этом применяются ценовая дифференциация продукции и стимулирующие скидки.

9.4. Политика ценообразования

Цена тесно взаимосвязана с другими элементами структуры маркетинга. Так, например, товар связан с ценой, себестоимостью и потребительной ценностью, продвижение товара связано с ценой скидками, каналы сбыта связаны с ней дифференцированным ценообразованием. Цена является гибким элементом структуры маркетинга, поэтому ее следует тщательно отслеживать и контролировать.

Вопросы для закрепления по теме «Цена в маркетинге»

Оцените статью
Marketing-Tut.ru
Добавить комментарий