14.1. Слагаемые конкуренции

Слагаемые конкуренции определяют: структуру отрасли и интенсивность конкуренции в ней; угрозы появления новых конкурентов; позиции покупателей на переговорах, их превередливость, настойчивость и чувствительность к цене; позиции поставщиков в бизнесе и на переговорах; угрозы появления товаров заменителей. Рис.14.2 иллюстрирует пять слагаемых конкуренции.

Рис. 14.2. Пять слагаемых конкуренции

- Угроза новых конкурентов зависит от: прибыльности отрасли; затрат на вхождение в отрасль, связанных с переходом на производство и сбыт новой продукции, преимуществ по себестоимости продукции конкурентов и т.п.

- Интенсивность конкуренции в отрасли зависит от: величины разрыва между существующим спросом и текущей загрузкой мощностей в отрасли; рентабельности и темпов роста отрасли; затрат на текущую деятельность, расширение производства или уход с рынка; затрат проникновения на рынок и завоевания конкурентной позиции по отношению к действующим предприятиям отрасли. Необходимость учета этих аспектов обусловлена тем, что следует рассматривать целесообразность ухода из отрасли, если имеют место сворачивание объемов производства и падение прибыли. Однако если затраты ухода с рынка высоки, некоторые предприятия решают остаться.

- Позиции покупателей зависят от их количества, от того, насколько болезненна будет потеря того или иного при переходе его к другому поставщику, зависят от чувствительности покупателей к цене.

- Позиции поставщиков зависят от их количества на рынке; простоты перехода к другому поставщику; возможности перехода на материалы-заменители; ценности Вашей организации для поставщика.

- Угроза товаров-заменителей зависит от способности их удовлетворять те же потребности, которые удовлетворяет продукция Вашей организации; склонности покупателей к новым товарам; сопоставимости продукции по ценам.