После известных событий, связанных с жульнической деятельностью
- «Властилины»,
- «Хопра»,
- «МММ»
и прочих, учрежденных исключительно в целях изымания «избыточных» оборотных средств у населения, народ с опаской относится ко всякого рода пирамидальным структурам и организациям.
К пострадавшим от собственной глупости вкладчикам примыкают перестраховщики, чья жизненная философия сводится примерно к следующему: дыма без огня не бывает. Доверие, то есть уверенность в чьей-либо добросовестности, искренности намерений или правильности того или иного действия — прекрасное качество. Зато доверчивость, точнее, легковерие — это уже нечто прямо противоположное.
Недоброжелательное отношение к MLM в России
Недоброжелательное отношение к индустрии сетевого бизнеса действительно широко распространено — особенно в России.
Причин этому несколько:
- Одна часть людей лишена аналитических способностей и не способна обращаться с большими массивами информации.
- Другие слишком зависимы от мнения друзей, родственников или коллег и не в состоянии вырваться из этого порочного круга.
- Третьи ленивы и лишены амбиций. Четвертые трусливы и просты до такой степени, когда такое положение дел становится хуже воровства.
- Наконец, есть еще одна категория: те, кто пробовал стартовать в сетевом бизнесе и потерпел неудачу.
Таких случаев действительно очень много, потому что по-настоящему преуспеть в MLM-бизнесе могут только трудоголики, привыкшие много работать.
Неудачники опасны еще и тем, что никогда не ищут причину провала в себе, зато всегда готовы обвинить в этом других. Именно они и выступают в неблаговидной роли распространителей ложных слухов, а противостоять им можно только информированностью, компетентностью и осведомленностью.
Другая крайность, проистекающая от непрофессионализма, нежелания учиться и стремления не повторять ошибки других, — это агрессивный и навязчивый маркетинг. Докучливость непрофессионалов вызывает естественное неприятие, настораживая потенциальных клиентов и отпугивая потенциальных рекрутов.
В чем разница между сетевым маркетингом и пирамидой
Факты же безоговорочно свидетельствуют о том, что сетевой маркетинг и пирамида — это две взаимоисключающие категории, не имеющие между собой ничего общего. В этом нетрудно убедиться, взглянув на рисунок 1, приложение 2.
В верхней его части схематично изображена мошенническая организация. Стрелка — это сделки. В пирамиде они направлены сверху вниз, что обозначает принципиальную невозможность заработать для тех, кто присоединился к данной организации позже других. К числу других наиболее характерных признаков пирамиды относятся статичность и отсутствие движения продуктов труда, изготовленных для обмена или продажи.
В нижней части рисунка схематично изображена организация сетевого маркетинга. Видно, что в треугольнике МЛМ сделки направлены снизу вверх, а все дистрибьюторы сети начинают свой бизнес в равных условиях и с одинаковой стартовой позиции, в перспективе имея большие возможности для роста, нежели первичный спонсор.
Кроме того, следует иметь в виду:
- что легальная организация сетевого маркетинга производит выплаты премий исключительно по факту продажи продукции и не начисляет премиальные за вербовку новых рекрутов;
- настоящая, а не фиктивная MLM-компания не принуждает дистрибьюторов закупать большие партии товара;
- гарантирует частичный или полный возврат материальных средств, затраченных на приобретение продукции в случае невозможности ее реализации. [2, стр.14-17]
Пирамида — это…
Пирамиду как организационную форму хорошо описал доктор Дин Блек: «На определенном этапе роста любая организация, которая распределяет продукты или услуги, принимает структурное построение в форме пирамиды. Эта пирамида имеет большое количество уровней, которые постоянно увеличиваются при продвижении к ее основанию.
Правительство и школы — пирамиды, церковь и армия — пирамиды, все успешно развивающиеся фирмы и компании — это тоже пирамиды. Сила в любой многоуровневой пирамиде приходит от основания, но взамен, от вершины поступают результаты в виде реальных действий и услуг — это закон пирамиды».
Таким образом, можно констатировать, что любое правительство распространяет услуги вниз по пирамиде, и мы — общество — даем ему силу снизу вверх. Мы отдаем ему наши голоса на выборах и референдумах. Компании отдают товары или услуги вниз, а мы (покупатели) отдаем им вверх наши деньги, сумма которых, т.е. платежные возможности каждого из нас, ограничены.
Легальная пирамида существует в этом качестве до тех пор, пока существуют потоки в этих двух направлениях — вниз и вверх. Если закон пирамиды нарушается, то изменяется качество — пирамида становится нелегальной. И вопрос состоит не в том, является ли организационная структура бизнеса пирамидой или нет, а в том, имеются ли реальные ценности в этом конкретном бизнесе.
Наличие ценностей делает бизнес моральным, этическим и легальным. Отсутствие реальных ценностей — это обман, обманная схема. И при этом совершенно безразлично, относится ли бизнес к MLM или нет.
Сетевой маркетинг — это…
Практика доказала, что сетевой маркетинг — это реально существующая система дистрибьюции и продажи, в рамках которой независимые стороны контракта зарабатывают комиссионные от продажи продуктов или услуг, которые им передает производитель.
Единственный способ зарабатывания денег в этом бизнесе — продажа продукта. Выплата же вознаграждения только за набор людей (сотрудников) — это обман и нелегальная пирамида. [3, стр. 291 — 292]
Как отличить товарную пирамиду от финансовой
Для того чтобы отличить нормальную сетевую компанию, т.е. товарную пирамиду, от замаскированной финансовой пирамиды следует оценить следующие моменты.
- Сумма первоначального взноса за право стать членом компании.
- Какие печатные и другие материалы вам предлагают за первоначальный взнос и стоят ли они реально тех денег. Если нет, то, скорее всего, вы имеете дело с пирамидой.
- Какой товар предлагает компания для продвижения. Если это невозможно продать на открытом рынке, или за свои деньги вы получаете какую-либо бумагу или вексель, имеющие ценность только в рамках данной компании — это пирамида.
- За сколько продвигаемый компанией товар (если там есть что-то похожее на товар) можно продать на открытом рынке? Если вы не сможете хотя бы вернуть вложенные в товар деньги или окупить эти деньги личным использованием товара — вы имеете дело с пирамидой.
- Есть ли у компании просто клиенты? По сути своей это продолжение предыдущего вопроса. Если единственными потребителями продукции являются дистрибьюторы, то значит, смысл покупать продукцию есть только в расчете на получение комиссионных. Это, скорее всего, тоже пирамида.
Основной вопрос: откуда берутся деньги на выплату комиссионных дистрибьюторам компании?
Если эти деньги берутся из вступительных взносов вновь прибывших членов — бегите от такой компании как от огня! Это пирамида. У нормальной сетевой компании деньги на выплату комиссионных появляются только тогда, когда она осуществляет реальное продвижение товаров клиентам.
Когда есть конкретные люди, которые достают реальные деньги из кармана и покупают у дистрибьютора реальную вещь, которая ему реально поможет. Все остальное — пирамида.