Как самостоятельно продвинуть карточку товара на WildBerries

Как самостоятельно продвинуть карточку товара в верхние позиции на WildBerries в 2022 году

Конкуренция на Валдберриз растет день ото дня. Чтобы не только «выжить» на этом маркетплейсе и продвинуть товары в ТОП, нужно приложить усилия. Если попасть в верхние позиции каталога — то, высокая прибыль обеспечена! Давайте узнаем, как получить от сотрудничества с этой коммерческой организацией максимальную выгоду и вывести товары в ТОП выдачи.

Какие факторы влияют на позицию товара в поисковой выдаче?

WildBerries прямо и косвенно в разных публикациях оповещает, что на позицию товара влияют:

• Рейтинг карточки
• Процент выкупа
• Количество продаж за 2 недели
• Качество созданного аккаунта, описание карточки
• CTR
• Цена товара
• Процент выкупа
• Размер скидки.

Основываясь на вышеперечисленные критерии, маркетплейс анализирует все товары и из них показывает покупателям только удачные варианты. Это рентабельно и удобно обеим сторонам: продавцы получают дополнительные возможности для развития, а покупатели — самые выгодные привлекательные предложения.

Теперь разберем несколько советов, которые позволят вывести ваши товары в верхние строчки на WildBerries.

Сумма заказов за последние 2 недели

На Валдберриз, крупной торговой площадке, покупают как граждане России, так и других стран, например, Казахстана. Цель это торговой площадки — получить как можно больше прибыли, поэтому она в ТОП выставляет лишь актуальные товары. В расчет берется определенный промежуток времени, который составляет 2 недели.

На самом деле, инструментов для продвижения товара на Вайлдберриз много. Некоторые из них позволяют увидеть быстро увидеть результат, а другие — направлены на будущую перспективу. Чтобы не только попасть в рейтинг. но и остаться в нем, можно воспользоваться одним направлением или одновременно несколькими.

Процент выкупа товара

Процент выкупа — это соотношение заказанной продукции к выкупленной. К примеру, если заказали 2 000 туфель, а выкупили 100, то процент выкупа составит — 100. Он является критерием надежности для покупателей, а для поставщика — критерием эффективности бизнеса.

Тем показатель проценты выкупа выше, тем более лояльна онлайн-площадка к продавцу. Он является важным параметром для продавца и рассмотренного магазина. Чтобы стать надежным поставщиком для маркетплейса, нужно оформлять много заказов и без возврата.

Способы увеличения процента выкупа:

• Подробное описание товаров и их характеристик
• Высококачественные фотографии и видео продуктов (при необходимости, даже их мелких частей и элементов)
• Прочная упаковка (следует обеспечить полную защиту товара от влаги, пыли и грязи)
• Правильно указывать размеры изделий
• Снизить цены в пределах допустимых значений
• Избавляться от убыточной продукции
• Анализ отзывов покупателей и ответы на их вопросы и выражение благодарности за положительные отзывы.

Наценка на товар

Разница между закупочной стоимостью и средней рыночной определяет приблизительный объем будущей прибыли. Уже от нее нужно отнять расходы на рекламу, сборы, логистику и налоги. Наценка считается выгодной, если она составляет 300-350%.

Чем выше будет скидка на товар, тем лучше. Почаще делайте скидки!

Важно! Люди часто покупают на эмоциях, смотря на цены и скидки. Они любят экономить, поэтому важно показать на сколько ценность вашего товара — выгодна для них.

Многие пользователи смотрят на скидку 70-90%. И самое интересное, что WildBerries это поощряет!

Большой выбор размеров заказа

Чтобы покупатель остановился на конкретной карточке товара, у покупателей должен быть выбор в размерах, объемах и цветах. Если вы занялись активным продвижением какого-либо товара, то будьте готовы к всплеску на него. Вы должны уметь быстро удовлетворить спрос на него, а для этого нужно иметь достаточное количество запасов.

Ответы на отзывы

Отзывы покупателей помогают повысить рейтинг карточки, поднять ее в ТОП выдачи, повысить KPI карточки, подсветить проблемные места бизнеса. В Валдберризе невозможно накрутить отзывы, клиенты это понимают, поэтому доверяют как положительным, так и отрицательным отзывам.

Если были вычислены негативные фейковые отзывы, то можно поспрашивать о номере заказе и о том, что конкретно не понравилось. Если ответа не последует, рекомендуется обратиться в службу поддержки. Если же отзыв написан токсичным покупателем, то можно просто поблагодарить за потраченное время, отзыв и попросить конкретики.

Совет! Общайтесь с клиентами, мотивируйте аудиторию оставлять комментарии. Работайте над ошибками, если возникли какие-либо претензии.

Новизна товара

Если продукция поступила в продажу в последние 2-3 недели, то она получает пометку New. Такие товары с ней получают в поиске наивысшие позиции. Чтобы использовать эту льготу как можно дольше, старайтесь как можно чаще добавлять в каталог новые артикулы, чтобы магазин ранжировался.

Прежде чем завести большую партию товаров, нужно внимательно провести анализ товарной ниши. Попробуйте выбирать ту продукцию, которая будет соответствовать ожиданиям покупателей.

На заметку! Чтобы аудитория обратила внимание на конкретный продукт, покажите насколько его покупка будет оправдана! Когда он только будет добавляться на онлайн-площадку, немного завысьте цену, а потом (через какое-то время) сделайте скидку на 30-50% Это реально работает!

Поиск верной категории

От того, верное или неверно будет выбрана категорию, будет зависеть процент удовлетворения товаром покупателя. Например, если летние брюки размещены в разделе зимней одежды, то из-за этого может увеличиться количество негативных отзывов, возвратов, процент выкупа. Нужно постоянна следить, чтобы карточка находилась в правильной категории.

Как выводить товар в ТОП магазина

Продвижение на топовые позиции Вайлдберриз займет некоторое время. Мы хотим поделиться с вами действенными секретами, которую поспособствуют вводу вашей продукции в ТОП выдачи. Мы советуем:

1. Поработать с карточками товаров. Главная фотография продукта должна быть запоминающей и презентабельной. Желательно, чтобы она выделялась на фоне конкурентов (была выполнена с разных ракурсов, в высоком разрешении), но одновременно и соответствовать правилам онлайн-площадки. Считается, что оптимальное количество снимков — 5. Рекомендуется увеличивать конверсию. Это делать можно, если представлять новинку в выгодном свете. Следует подготовить продающий цепляющий текст.
2. SEO-оптимизация. В описании надо перечислить все преимущества и выгоды покупки конкретного товара. Делайте его как можно привлекательнее. Ключевые слова следует вставлять в описание товара. Сам текст должен быть полезен целевым пользователям, это также поможет его ранжированию. Нужно не лениться заполнять таблицы с характеристиками.
3. Внешняя реклама. Посты можно размещать на странице магазина в Instagram. Увеличить продажи помогут рекламные акции. Чтобы новинка набрала максимальные продажи, советуется показать карточку как можно большему числу покупателей. Это можно сделать следующими способами: привести аудиторию с других каналов продаж; заказать рекламный ролик у известного блогера, настроить контекстную и таргетированную рекламу. Внутреннюю рекламу на Валдберриз можно привлечь с помощью: рассылок по базе клиентов, покупки баннера прямо на самой площадке или ее разделах, создании бренд-зоны, рекламы в карточке товаров конкурентов или каталоге, в поиске.
4. Упаковка. Про нее уже упоминалось. Уделите этому внимание, потому что это правда поможет и покупатели это оценят.
5. Ценообразование. Чем дешевле товар, тем лучше для клиента и маркетплейса, в том числе. Однако, продавец получает меньше выгоды. Поэтому надо найти так называемую золотую середину и сделать такую цену, чтобы товар продвигался и продавался.
6. Маркетинг. Можно попробовать организовать акции, размещать посты в социальных сетях, баннеры или отправлять рассылки на электронную почту пользователей.
7. Соответствие ожидание-реальность. Очень важно, чтобы покупатель получал именно то, что заказывал (модели могут отличиться цветом, кроем, качеством материала). Когда делается фотография, нужно быть аккуратнее с обработкой.
8. География склада. Все покупатели хотят получить заказ в короткий срок. Это будет реально сделать в том случае, если склад находится недалеко от вас. Товар можно размещать в самых разных складах, но опять же, разумно.

Подбор ключевых слов

Мы раскроем вам небольшую тайну: находить продукцию проще не по прямой ссылке, а по ключевым словам. Из-за этого алгоритмы маркетплейса выведут в ТОП выдачи те товары, которые принесут наибольшее количество выгоды. Вот так работает эффективность карточки продукта. Вот какими критериями мы рекомендуем вам учесть:

1. Добавление товара в корзину. Если он уже будет там находится, но не будет приобретен, то рейтинг карточки может снизиться. Маркетплейс посчитает это бесцельной операцией. Между тем продавец должен понять что, либо у него много конкурентов с более выгодном предложением, либо стоимость продукта завышена.
2. Поиск товара по ключевому слову. Это говорит алгоритму о том, что продукт вызывает интерес.
3. Лайк товару. Если пользователь маркетплейса добавляет товар в избранное, то это говорит о вторичных продажах. Значит, продавцу будет выгодно приобрести товары такого же бренда. Валдберриз, если был поставлен лайк, найдет похожие товары, которые будут рекомендоваться к покупке.

Подобрать ключевые запросы проще с Яндекс Вордстатом. В его поисковой строке нужно набрать фразу, характеризующую выбранный товар. К примеру, «детская куртка». Далее, следует внимательно посмотреть частотность и выбрать дополнительные запросы.

Надо сказать, что даже если и воспользоваться этими инструментами, то не будет точной гарантии выхода в топовые позиции. Карточка будет считаться эффективной, если будет хорошая прибыль.

Рекомендации по продвижению товарной карточки

Чтобы продвинуть карточки товаров, некоторые уже приспособленные продавцы выполняют следующие действия:

1. Пишут на сайте Вайлдберриз в поиске ключевое слово.
2. Находят своих конкурентов и добавляют их товары в корзину.
3. Потом находят свою продукцию и тоже добавляют в корзину.
4. Ожидают 1-5 часов.
5. Удаляют конкурентов.
6. Приобретают свою продукцию.

Как показывает практика — это самый действенный способ! Берите на заметку!

Общие требования

Чтобы попасть в топовые позиции, нужно еще поработать над увеличением числа заказов вашего продукта. Как это сделать? Потребуется SEO-оптимизация. Только с ней будут заметны результаты. Она поможет: задать видимость поисковиками Yandex и Google, попасть в число релевантных историй. Нужно успешно самостоятельно разбираться в тематике. В качестве альтернативы другой вариант — найти исполнителя, который выполнить всю работу за вас.

Для нахождения ключевых слов, можно воспользоваться сервисом WORDSTAT, сервисами аналитики WILDBERRIES, инструментом «Google тренды».

Еще предстоит собрать как можно больше информации о конкурентах. У них можно просмотреть заполнение карточек однородных товаров, какие приемы используют, ключевые слова, куда вставляют ключи… Этой информации вполне достаточно для расчета. Можно выписать любые другие показатели, если они помогут в развитии вашего бизнеса.

Запомните, маркетплейс выделяет фиолетовым цветом самые ходовые товары. Та продукция, которая выделена голубым цветом, говорит о потенциальном росте. А вот все остальные товары — балласты, которые тормозят бизнес. От них лучше избавляться.

Накрутки и манипуляции

На Валдберриз нужно быть хитрее. Сначала нужно стоимость товара немного завысить (сделать максимально высокой по рынку), а потом сделать на него хорошую скидку (на 40-80%). Используйте цифры 95 и 9 (например, 18.95 и 2.99).

Рекомендации

Мы подготовили еще несколько советов для облегчения работы с WildBerries:

1. Следите за оборачиваемостью
2. Привлекайте внешний трафик
3. Генерируйте хорошие отзывы и высокие оценки
4. Регулярно делайте АВС-анализ
5. Постоянно улучшайте аккаунт
6. Не устанавливайте завышенную стоимость от средней по определенному продукту.

На первый взгляд все кажется сложным. Если же внедриться в работу, то это окажется уже обычным делом. А привлекаю в помощь специальные инструменты, вы увеличите продажи в десятки раз!

Разработайте собственную стратегию

Основу бизнеса занимает планирование. Конечно, риску будут всегда, но их нужно свести к минимуму. Для начала рекомендуется написать список товаров для продвижения на WildBerries и наметить план действий. Для кого-то лучше сэкономить на рекламе, для кого-то на отзывах или на большие закупочные партии. Главное, чтобы была стратегия! Даже с одной карточкой можно продавать на миллионы рублей в месяц!

Развивайте свой ассортимент

Если вы остановились на нескольких позициях товара, не останавливайте на достигнутом! Изначально маркетплейс представлял собой интернет-магазин одежды и обуви. А вот уже спустя время он превратился в универсальный магазин, в котором более 50 категорий товаров. Чтобы не уйти в убыток, следует учитывать незапланированные затраты. Поставщика продукции нужно выбирать с прозрачными долгосрочными условиями и желательно, чтобы его склады находились недалеко от вас. Поначалу закупаться следует небольшими партиями и с отлаженной логистикой.

Подводим итоги

Wildberries остается одной их популярных и быстрорастущих онлайн-площадок в России. Сотрудничество с такой платформой — является точной роста для бизнеса. Многие боятся выйти на этот рынок, но узнав, как начать работать на Вайлдберриз у нас на сайте в итоге начинают свой долгий путь.

По последним данным с WB (на начало 2022 года) на ранжирование будет оказывать влияние: процент выкупа, релевантность всех полей карточки, количество продаж за определенный промежуток времени, статистика по поисковым запросам, количество товара в наличии.

У многих продавцов которые работают с одеждой, возникают проблемы с подсортировкой и контролем остатков. Попробуйте этого не допустить! Нужно выделить ходовой товар и неликвид. Товары, которые давно не продавались, можно сначала проработать по SEO и уже потом решать, что делать дальше.

Итак, работайте, добавляйте качественный товар, занимайтесь продвижением товара на самом Вайлдберризе, улучшайте аккаунт и избавляйтесь от «неликвидов». Успехов!