Как начать работать на Вайлдберриз (Wildberries)

Не так давно отовсюду звучали призывы начать зарабатывать на Amazon. Обещали золотые горы, минимальные вложения и фактически моментальный доход. А всего-то и нужно было перепродавать товары с Aliexpress. Но дело закончилось тем, что в США ввели сертификацию товаров и запретили перепродавать сомнительные позиции с Али. А счастье было так близко…

Вайлдберриз — российский аналог Амазона

Теперь ситуация повторяется, но в поле зрения предпринимателей отечественный маркетплейс «Вайлдберриз». Нам сулят максимальную доходность при минимальных вложениях, но не объясняют, как это сделать, пока мы не выложим определенную сумму, так сказать за информационные услуги. Пора исправлять ситуацию, дав людям главное — знания по работе с Wildberries.

Прочитав данную статью, вы поймете базовые принципы работы маркетплейса и поймете, как устроено продвижение на Вайлдберриз и как продвинуть карточку товара в топ. Если вам что-либо будет непонятно — не стесняйтесь и задавайте свои вопросы в комментариях к материалу, благо функционал нашего портала позволяет это сделать.

Как зарабатывать на Вайлдберриз

По статистике 50% поставщиков на Вайлдберриз прогорают за первый месяц работы. Только 20% работают более полугода без закрытия своего бизнеса.

Итак, на «Вайлдберриз» можно зарабатывать как минимум пятью способами:

1. Открыть офис доставки в своем городе;
2. Продавать товары на платформе;
3. Оказание услуг по продвижению карточек товара на Вайлдберриз (seo, копирайтинг и т.д.);
4. Предоставление сопутствующих услуг по работе с маркетплейсом (футфилмент, администрирование и т.д.);
5. Продажа курсов и прочей полезной информации по работе с системой.

Открытие офиса доставки

Покупка действующего ПВЗ Вайлдберриз

Самый простой, быстрый, но дорогой вариант — купить действующий пункт выдачи заказов Вайлдберриз. В данный момент предложений о продаже ПВЗ в интернете достаточно много… Вы спросите, а зачем вообще продавать бизнес? Причин может быть масса:

• Продажа пункт выдачи по причине переезда или форс-мажора;
• Просчет с местом открытия точки и, как следствие, невозможность содержать такой убыточный актив;
• Проблема с персоналом (работники не справляются, плохо обслуживают посетителей, в целом не тянут свою должность);
• Хозяин ПВЗ Вайлдберриз просто не смог правильно разобраться в ньюансах системы и решил сменить сферу деятельности;
• Какие-то юридические проблемы с оформлением или арендой помещения для пункта выдачи. В 20% случаев пвз Wildberries продают по причине не верно оформленных документов при открытии. Сюда так же можно отнести проблемы с будущей арендой помещения (Собственник передумал продлевать договор, повысил месячную стоимость, бытовой конфликт хозяина и съемщика и т.д.)
• Пвз проигрывает конкуренцию другим точкам Вайлдберриз, в виду низкой квалификации сотрудников, более плохого помещения, слабой программе лояльности и т.д.

Таким образом, совершив покупку офиса доставки товаров от Wildberries вы можете спокойно получить под управление уже действующий бизнес.

Помните, покупая уже действующий пункт выдачи заказов (ПВЗ) есть огромный риск оказаться самим в будущем в поисках потенциального покупателя на свой же ПВЗ

Самостоятельное открытие ПВЗ Вайлдберриз

Второй вариант — специально для вас Wildberries откроет новый офис в вашем городе. Таким образом, это не стандартная франшиза, это полноценное партнерство от ВБ, когда вы приобретаете бизнес и самостоятельно его развиваете. Вы максимально заинтересованы больше заработать, так как чем больше у Wildberries доход, тем выше и ваша комиссия.

Для начала сотрудничества сделайте следующее:

1. Напишите письмо на почту franchise@wildberries.ru и расскажите в нем, что вы хотите открыть офис, в каком городе и районе.
2. Оформите электронно-цифровую подпись.
3. Подберите подходящее помещение для пункта выдачи заказов Wildberries.
4. Укомплектуйте коллектив для стабильной и бесперебойной работы вашего ПВЗ.

Можете отправить заявку с помощью приложения WBPoint, предварительно скачав его на свой смартфон. Там нужно пройти регистрацию по номеру телефона, который в дальнейшем будет использоваться для управления всеми сервисами приложения, изучить все соглашения и поставить соответствующие галочки, создать заявку, ответить на все вопросы системы и ждать ответа.

Ответ может прийти не раньше, чем через две недели, а то и позже. Конкретных сроков компания не указывает. Также она не указывает и стоимость затеи. Индивидуальный расчет высылается только после одобрения заявки.

Диапазон цен составляет пятьсот тысяч – два миллиона рублей.

Доходность каждого офиса рассчитывается отдельно. На расчеты влияют расположение, загруженность пункта и прочие внутренние параметры.

Продажа товаров на платформе «Вайлдберриз»

Для того чтобы начать реализацию изделий собственного производства или приобретенных для перепродажи не обязательно иметь свой сайт. На регистрацию в маркетплейсе у вас уйдет не более двух минут. И уже в этот же день для вас откроется возможность продавать товары в своем интернет-магазине на платформе «Вайлдберриз».

Формы организации, доступные при регистрации:

• индивидуальный предприниматель с НДС;
• индивидуальный предприниматель без НДС;
• самозанятый;
• компания с НДС;
• компания без НДС.

Если вы зарегистрировались как самозанятый, то помните о том, что ваш доход не должен превысить 2 400 000 рублей в год. Если эта цифра увеличится, то необходимо будет зарегистрировать ИП или фирму.

Регистрация завершается после введения ИНН. Вам откроется личный кабинет продавца, где представлена вся интересующая информация по требованиям к карточкам товаров и иных аспектах работы. Для грамотного расчета ценовой политики и получения информации обо всех сборах площадки зайдите в раздел «Комиссия, логистика и хранение по категориям товаров». Он доступен для зарегистрированных пользователей.

Самую большую комиссию «Вайлдберриз» ставит на продажу детских и спортивных принадлежностей, а также техники.

Таблица помогает скорректировать ценовую политику магазина и понять, какой товар лучше отправлять с собственного склада, а какой выгоднее отдать на хранение и продажу непосредственно со склада компании. Если занимаетесь перепродажей, обязательно проверяйте своих поставщиков. Иначе есть риск прогореть на этапе открытия магазина.

Плюсы продажи товаров на «Вайлдберриз»

• Простая регистрация.
• Понятные тарифные сетки.
• Возможность использовать как собственные склады, так и склады продавца.
• Минимальный порог входа.
• Широкий простор для маневров во время материальных трудностей.
• Экономия на старте.

Но нужно понимать, что заходить на площадку лучше с низкоконкурентными товарами. Например, детские изделия пользуются повышенной популярностью, и конкурировать в этой нише будет очень сложно. Для начала было бы неплохо разработать стратегию и составить примерный финансовый план.

Оказание услуг по продвижению карточек товара на Вайлдберриз

Давайте сразу уточним, какие самые популярные и востребованные услуги по продвижению на Вайлдберриз бывают:

• SEO (речь про любой вид оптимизации и продвижения товарных карт на Wildberries)
• Копирайтинг — написание продающих текстов для карточек товаров
• Оформление и дизайн карточек товара

SEO

В наш информационный век очевидно всем, что чем выше висит ваш товар, тем больше он имеет охват, и как следствие тем больше его видят люди. Какой бы классный у вас не был товар, без качественного продвижения на Вайлдберриз ему просто не выжить. Его просто не увидят.

90% продаж на Wildberries приходятся на первые 3 страницы выдачи системы

У вас есть два пути, либо обратиться к профессионалам за продвижением на Wildberries, либо же попробовать разобраться самим. На нашей практике второй вариант удавался не многим.

Лично мы советуем обратиться к профессионалам по продвижению на Вайлдберриз. При выборе исполнителя внимательно изучите портфолио и навыки специалистов и только потом решайте с кем вам работать в дальнейшем. Ведь в случае выбора профнепригодных мастеров, вы можете надолго лишиться и карт и бизнеса, ведь Wildberries может и забанить в крайнем случае.

Только 8% специалистов по продвижению является настоящими экспертами своего дела и могут безопасно обеспечить вашим товарам хороший охват. Все остальные — мошенники, выдающие себя за тех, кем не являются. Будьте аккуратнее.

Копирайтинг

Здесь все гораздо проще, если вам лень написать текст для своей карты или у вас не очень хороший русский язык, это могут сделать другие специально обученные люди. Копирайтерских бирж полно:

• Адвего
• Текст.ру
• Кворк
• etxt и другие

В целом можно смело назвать копирайтинг самой простой и самой доступной услугой на Вайлдберриз. Стоимость 1000 уникальных символов колеблется от 50 до 200 рублей. Доступно для любого кошелька.

Оформление и дизайн карточек товара

У вас может быть замечательный товар, который находится в топе и который прекрасно продвинут в системе, но продаж на Вайлдберриз нет… Почему спросите вы? А потому что ваша инфографика плохая. Люди выбирают глазами, и если у вас нет хорошего фото контента и фирменного стиля, вам мало что светит на маркетплейсах.

По статистике первое на что смотрит потенциальный покупатель это обложка товара

Можно сравнить эффективность на примере реальных карточек товара. Продавец А продает такой же товар как и продавец Б. Но из-за плохой обложки и фотоконтента, продажи у продавца А ниже в 3 раза. Согласитесь, цифры, мягко говоря, обескураживающие.

Мы всем советуем не экономить и сделать своим карточкам товара единый фирменный стиль, с хорошим дизайном. Поверьте, обычно вложения окупаются с продажей первой партии ваших товаров.

Заключение

Заработать на продаже товаров на «Вайлдберриз» возможно, если соблюдать все правила маркетплейса, разработать оптимальную ценовую политику, отвечать на отзывы покупателей. Продавать товары на «Вайлдберриз» престижно. Это может стать хорошим стартом для собственного бизнеса.