2.1. Анализ конкурентов

Свободных сегментов рынков информации и периодических изданий уже не осталось. Газеты читают и в крупных городах, и в селах и деревнях. Программы крупнейших телеканалов смотрят на территории всей России, радиопередачи слушают во всех ее регионах.

Поэтому новая газета «Газета», как и старое издание, пытающееся расширить район своего влияния, неизбежно столкнулось с конкурентами – теми, кто пришел в этот сегмент раньше, уже освоился здесь, сформировал свою целевую аудиторию и не намерен уступать ее новому сопернику.

Успех в борьбе с конкурентами во многом определяется знанием их сильных и слабых сторон, достоинств и недостатков. Это знание редакция газеты «Газета» получает в процессе маркетинговых исследований, непрерывно изучая конкурирующие издания.

Принимая решение о выходе газеты «Газета» на рынок, его основатели внимательно изучили каждое издание, представленное в избранном ими сегменте. Также были оценены его возможности, влияние, конкурентоспособность.

И после того как новая газета появилась на рынке, отдел рекламы, занимающийся маркетинговыми исследованиями, продолжает наблюдать за конкурентами. Отделом устанавливаются их достоинства и преимущества и об этом сообщается руководителям своей редакции.

Все конкурирующие издания оцениваются в первую очередь по таким показателям, как –

  1. стоимость размещения рекламы,
  2. скидки,
  3. объемы тиражей,
  4. день выхода издания,
  5. вид издания и др.

Прайс-листы конкурентов и самой газеты «Газета» представлены в Приложении 3 отчета (Таблица3-Таблица 8).

Также редакцией газеты «Газета» большое внимание уделяется выявлению недостатков,

  • слабых мест конкурентов в тематике и содержании публикаций,
  • структуре номеров или программы,
  • системе рубрик,
  • в дизайне издания – иллюстрировании,
  • верстке,
  • оформлении и т.д.

Изучается система распространения конкурирующих изданий, сеть пунктов доставки их тиражей подписчикам, киосков, где они продаются. Также выявляются недостатки, связанные с периодичностью выхода номеров конкурентов или программы, и учитывают их, определяя периодичность выпуска своего издания.

Существуют множество способов проведения конкурентной политики. Например, происходит постепенное увеличение объема газеты. Больший объем номера позволит разнообразить тематику публикаций и печатать больше рекламы.

Однако руководство газеты «Газета» не забывает о том, что в любой момент в любой информационной нише, где обосновалось издание, может появиться новый конкурент – молодая газета, оперативно учитывающая запросы читателей. И если не отреагировать быстро на действия соперника, то можно лишиться большей части аудитории, а то и оказаться вообще вытесненным из уже освоенной ниши.

Чтобы этого не случилось, придется немедленно организовать изучение конкурентного издания и начать борьбу с ним за влияние на аудиторию. При этом в течение какого-то времени газета «Газета» будет иметь преимущество, занимать более выгодные позиции в конкурентной борьбе – у него уже есть своя аудитория, своя система распространения, свой сформировавшийся имидж.

Но эти преимущества можно быстро утратить, если не принять мер для их защиты и укрепления, без соответствующих обстановке изменений своего издания.