Клубные футболки

ГлавнаяУправление маркетингомМаркетингПоведение потребителейКурсовыеПрактикаМатериалы по маркетингу

Меню

> Главная
> Управление маркетингом:
1) Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений;
2) Управление маркетингом на корпоративном уровне;
3) Сегментация рынка;
4) Приоритезация потребителей;
5) Позиционирование;
6) Анализ конкурентов и затрат;
7) Разработка комплекса маркетинга;
8) Управление маркетингом на инструментальном уровне;
9) Цена;
10) Каналы сбыта;
11) Продвижение товара;
12) Планирование маркетинга;
13) Анализ границ деятельности предприятия;
14) Анализ слагаемых конкуренции;
15) Стратегический анализ;
16) Маркетинговый аудит.

> Маркетинг:
1) Возникновение маркетинга;
2) Управление маркетинговой деятельностью;
3) Маркетинговая среда организации;
4) Поведение потребителей при совершении покупок;
5) Сущность и методология маркетинговых исследований;
6) Сегментация рынка;
7) Товар в системе маркетинга;
8) Ценовая политика;
9) Маркетинговые коммуникации;
10) Стратегическое управление маркетингом;
11) Система распределения товаров и товародвижение.

> Поведение потребителей:
1) Поведение потребителей;
2) Социальная стратификация в поведении потребителей;
3) Референтные группы;
4) Потребительские решения;
5) Восприятие и память потребителей;
6) Процесс обучения потребителей;
7) Жизненный стиль и ресурсы потребителей;
8) Знание потребителей о продукте;
9) Ситуационные факторы;
10) Информационный поиск потребителей;
11) Оценка и выбор альтернатив покупки потребителями;
12) Организационное покупательское поведение.

> Курсовые работы:
1) Совершенствование маркетинговой стратегии предприятия;
2) Разработка плана продвижения товара предприятия

> Практика:
1) Отчет о прохождении практики в коммерческом банке;
2) Отчет о прохождении практики в строительной компании

> Материалы по маркетингу

> Контакты

 

 
Реклама

загрузка...

 

 

 

 

 

 

 

 

7.3. Оптимизация воздействий комплекса маркетинга на сегмент потребителей

В основе маркетинговой стратегии лежит целенаправленная деятельность по достижению максимального результата от использования системы X комплекса маркетинга.

Системные композиции факторов комплекса направлены на формирование желательного потребительского поведения. Целесообразны те композиции факторов, использование которых наиболее выгодно. В соответствии с логикой рационального поведения композиции множества X будут задействованы, если это обеспечит производителю получение максимальной прибыли.

С позиции теоретико-множественной интерпретации, отношения R на множестве X композиций факторов комплекса маркетинга и множестве Y свойств потребителей продуктов производства, определяются как подмножество декартова произведения. Спецификация отношений R происходит в результате выбора наиболее эффективных стратегических решений из множества М возможных, каждому из которых, в зависимости от  и , соответствует определенная прибыль предприятия. Будут реализовываться именно те стратегические отношения, которые дают продавцу (определившему комплекс маркетинга и детерминирующему маркетинговую стратегию) большую прибыль.    

В этом случае маркетинговую систему отношений на множестве X композиций (отношений) факторов комплекса маркетинга, множестве М альтернативных стратегических решений по использованию возможностей предприятия, множестве Y потребителей продуктов производства, при условии максимизации прибыли, можно представить как подмножество декартова произведения. При этом каждое принимаемое стратегическое решение  соответствует максимальному значению, то есть для конкретной композиции факторов принимается решение , для которой прибыль vx больше, либо равна любой другой прибыли v.

Задача выбора решения из множества М альтернативных решений по возможному использованию множества X композиций (отношений) факторов  даст их отображение в множестве Y потребителей (их покупок) продуктов производства. Это отображение определяется функцией исхода, которая описывает возможные отношения воздействия факторов X комплекса маркетинга на потребителей Y продуктов производства в соответствии со стратегическими решениями M продавца (производителя).

Для выбора оптимального решения из множества М, используем функцию выполнения, которая описывает следствия реализации решений M, воздействующих на покупки потребителей Y продуктов производства, выражающихся в прибылях V предприятия. Это выражение учитывает механизм выбора решения в зависимости от величины получаемой прибыли. Решая задачу максимизации прибыли, можно записать  если существуют такие , что для всех.

 

В итоге отношения воздействия композиций комплекса маркетинга, с одной стороны, и получения прибыли, с другой стороны, будут установлены для того решения,  из множества  M, для которого прибыль максимальна. В этом случае функция исхода однозначно специфицируется и принимает вид. Следовательно, каждая композиция факторов комплекса маркетинга  системы  будет воздействовать на потребителей со свойствами, для которых после установления ограничений в результате спецификации функции исхода, функция выполнения системы имеет максимальное значение. В этом случае выбирается решение, обеспечивающее максимальную прибыль из множества V возможных.

Рассмотрим пример оптимизации маркетинговой стратегии, для которой комплекс маркетинга; свойства позиционируемых потребителей; возможные стратегические решения; прибыли, соответствующие стратегическим решениям. При этом матрицы X, Y, M, V имеют параметры.

Структура примера оптимальных воздействий комплекса маркетинга X на сегмент потребителей со свойствами Y при принятии стратегических решений M, сопровождающихся прибылями V, будет иметь вид, приведённый на рис.7.1.

Рис. 7.1. Структура примера оптимальных воздействий комплекса маркетинга на сегмент потребителей

Теоретико-множественная интерпретация системы стратегии использования комплекса маркетинга в общем случае имеет вид. Для рассмотренного примера система отношений воздействия комплекса маркетинга будет следующая. Каждая композиция комплекса маркетинга

 

загрузка...

X максимизирует эффект своего воздействия если направляется на потребителей с определенными свойствами из множества Y.

 

Материалы по теме:
1) Возможности предприятия;
2) Система комплекса маркетинга;
3) Вопросы для закрепления по теме разработка комплекса маркетинга.

назад

загрузка...

 

Реклама
загрузка...

 

Реклама

 

© 2009 marketing-tut.ru управление маркетингом лекции по управлению маркетингом лекции по маркетингу лекции по поведению потребителей
Все права защищены - копирование материалов сайта разрешено только при наличии прямой ссылки на источник