Клубные футболки

ГлавнаяУправление маркетингомМаркетингПоведение потребителейКурсовыеПрактикаМатериалы по маркетингу

Меню

> Главная
> Управление маркетингом:
1) Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений;
2) Управление маркетингом на корпоративном уровне;
3) Сегментация рынка;
4) Приоритезация потребителей;
5) Позиционирование;
6) Анализ конкурентов и затрат;
7) Разработка комплекса маркетинга;
8) Управление маркетингом на инструментальном уровне;
9) Цена;
10) Каналы сбыта;
11) Продвижение товара;
12) Планирование маркетинга;
13) Анализ границ деятельности предприятия;
14) Анализ слагаемых конкуренции;
15) Стратегический анализ;
16) Маркетинговый аудит.

> Маркетинг:
1) Возникновение маркетинга;
2) Управление маркетинговой деятельностью;
3) Маркетинговая среда организации;
4) Поведение потребителей при совершении покупок;
5) Сущность и методология маркетинговых исследований;
6) Сегментация рынка;
7) Товар в системе маркетинга;
8) Ценовая политика;
9) Маркетинговые коммуникации;
10) Стратегическое управление маркетингом;
11) Система распределения товаров и товародвижение.

> Поведение потребителей:
1) Поведение потребителей;
2) Социальная стратификация в поведении потребителей;
3) Референтные группы;
4) Потребительские решения;
5) Восприятие и память потребителей;
6) Процесс обучения потребителей;
7) Жизненный стиль и ресурсы потребителей;
8) Знание потребителей о продукте;
9) Ситуационные факторы;
10) Информационный поиск потребителей;
11) Оценка и выбор альтернатив покупки потребителями;
12) Организационное покупательское поведение.

> Курсовые работы:
1) Совершенствование маркетинговой стратегии предприятия;
2) Разработка плана продвижения товара предприятия

> Практика:
1) Отчет о прохождении практики в коммерческом банке;
2) Отчет о прохождении практики в строительной компании

> Материалы по маркетингу

> Контакты

 

 
Реклама

загрузка...

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5.4. Организация кампании по продажам


Организованный подход – ключ к успеху в продаже.

Процесс должен быть организован, мероприятие должно проводиться на широкой основе, с учетом тех финансовых трудностей, с которыми сейчас сталкивается большинство предприятий. В процессе организации и проведения сбытовой кампании следует:
1. Собрать список потенциальных покупателей.
2. Разделить его (по региональному или отраслевому признаку).
3. Назначить ответственного агента за каждый список.
4. Определить задания (сколько контактов в месяц):
a. Телефонные звонки;
b. Посещения;
c. Командировки.
5. Начать кампанию.
6. Отслеживать выполнение плана и результаты.
Эта работа должна иметь непрерывный характер. Мониторинг имеет решающее значение: постановка задач и сравнение результатов с планом. Это касается как видов деятельности (телефонных звонков к клиенту, посещений, командировок), так и показателей выручки.
• Рассмотрим пример организации сбытовой кампании на российском предприятии[7].
1. Определили, какие отрасли и предприятия потребляют соль.
2. Создали базу данных (из 8000 предприятий) и разделили по областям.
3. Подобрали и обучили новых торговых агентов.
4. Начали обзванивать возможных потребителей.
5. В результате 400 звонков – найдены 3 потенциальных покупателя. Переговоры могут увеличить выручку на 5-10%.
Кампания по продажам – это очень кропотливая работа, требующая хорошей организации. От торговых агентов потребуется настойчивость и творческий подход, а также стремление к постоянному улучшению процесса продаж.

 

 

загрузка...

Материалы по теме:
1) Реорганизация отдела;
2) Ступени эволюции концепции маркетинга;
3) Вопросы и задания по теме организация работы отделов маркетинга и сбыта.

назад

загрузка...

 

 

 

Реклама
загрузка...

 

Реклама

 

© 2009 marketing-tut.ru управление маркетингом лекции по управлению маркетингом лекции по маркетингу лекции по поведению потребителей
Все права защищены - копирование материалов сайта разрешено только при наличии прямой ссылки на источник