Клубные футболки

ГлавнаяУправление маркетингомМаркетингПоведение потребителейКурсовыеПрактикаМатериалы по маркетингу

Меню

> Главная
> Управление маркетингом:
1) Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений;
2) Управление маркетингом на корпоративном уровне;
3) Сегментация рынка;
4) Приоритезация потребителей;
5) Позиционирование;
6) Анализ конкурентов и затрат;
7) Разработка комплекса маркетинга;
8) Управление маркетингом на инструментальном уровне;
9) Цена;
10) Каналы сбыта;
11) Продвижение товара;
12) Планирование маркетинга;
13) Анализ границ деятельности предприятия;
14) Анализ слагаемых конкуренции;
15) Стратегический анализ;
16) Маркетинговый аудит.

> Маркетинг:
1) Возникновение маркетинга;
2) Управление маркетинговой деятельностью;
3) Маркетинговая среда организации;
4) Поведение потребителей при совершении покупок;
5) Сущность и методология маркетинговых исследований;
6) Сегментация рынка;
7) Товар в системе маркетинга;
8) Ценовая политика;
9) Маркетинговые коммуникации;
10) Стратегическое управление маркетингом;
11) Система распределения товаров и товародвижение.

> Поведение потребителей:
1) Поведение потребителей;
2) Социальная стратификация в поведении потребителей;
3) Референтные группы;
4) Потребительские решения;
5) Восприятие и память потребителей;
6) Процесс обучения потребителей;
7) Жизненный стиль и ресурсы потребителей;
8) Знание потребителей о продукте;
9) Ситуационные факторы;
10) Информационный поиск потребителей;
11) Оценка и выбор альтернатив покупки потребителями;
12) Организационное покупательское поведение.

> Курсовые работы:
1) Совершенствование маркетинговой стратегии предприятия;
2) Разработка плана продвижения товара предприятия

> Практика:
1) Отчет о прохождении практики в коммерческом банке;
2) Отчет о прохождении практики в строительной компании

> Материалы по маркетингу

> Контакты

 

 
Реклама

загрузка...

 

 

 

 

 

Маркетинговые приемы в оценке эффективности рекламной кампании предприятия

В современной практике предприятия часто односторонне подходят к планированию и последующей оценке рекламной кампании. При разработке рекламной кампании это проявляется в пренебрежении или «разовости осуществления» маркетинговых мероприятий, их безсистемном использовании; при проведении оценки экономической эффективности рекламы, используется общий показатель соотношения дохода с расходами, из которого часто не прослеживается прямая зависимость расходов на рекламу и последующих доходов. В то же время рыночная конъюнктура актуализирует маркетинговые приемы и комплексные методы оценки при осуществлении рекламной кампании.
Маркетинговая деятельность предприятия обеспечивает конкурентные преимущества предприятию за счет реализации технологий выбора целевого рынка, группы потребителей, обладающей схожими предпочтениями и желаниями в приобретении товара. Выявление данной группы потребителей, позволяет предприятию сконцентрировано распределять ограниченные финансовые ресурсы, не распыляя их на массовом разнородном рынке. В результате, эффект от запланированной, целенаправленной рекламы будет превосходить по значимости и уровню эффект рекламы не нацеленной на рыночный сегмент потребителей.
Важным моментом при выборе целевого рынка является следование критериям оценки сегментов: емкости сегмента, доступности, существенности, совместимости с основными конкурентами, прибыльности и других. Приемы маркетингового анализа критериев, их проработки на соответствие возможностям предприятия позволяют избежать ошибок при дальнейших расчетах экономической эффективности, например, рекламных вложений. Все это находит свое подтверждение в практике хозяйственной деятельности российских предприятий.
Весной 2005 года с 11 апреля по 8 мая на ЗАОр «НП Конфил» была проведена рекламная кампания торта «Ворожея» с целью внедрения новой продукции предприятия на целевом рынке «любителей сладкого» в возрасте 40 – 55 лет, с доходом, не превышающим 4500 рублей на одного человека семьи, предпочитающих продукцию отечественных производителей. В качестве носителя рекламы предприятие выбрало 10 - метровый телевизионный канал, принадлежащий ФГУП «Волгоградской государственной телевизионной и радиовещательной компании «Волгоград – ТРВ». Расходы на рекламный проект торта «Ворожея» формировались с учетом основных статей затрат, но без учета знания показателей «достижения эффекта влияния» на целевую аудиторию:
• производство видеоролика 4000 руб.;
• цена 1 секунды ролика с 20.30 до 20.50 составила 283,20 руб. Следовательно, при продолжительности ролика 10 секунд цена составила 283,20×10=2832 рубля ежедневно, за исключением выходных, когда цена показа в это же время поднималась вдвое и составляла 2 832×2=5664 рубля.
Всего на показ ролика было истрачено 20 × 2832+8 × 5664 = 101 952 рубля, исходя из того, что за четыре недели показа было 20 будних дней и 8 выходных. Таким образом, бюджет рекламной кампании нового торта «Ворожея» составил 105 952 рубля (101 952 руб. + 4 000 руб.).
Реализация данной рекламной кампании оказалась не эффективной, о чем свидетельствовали незначительные различия в показателях среднедневного товарооборота новой продукции до и после рекламного периода (см. табл.3.5.1):


Таблица 3.5.1


Показатели рекламной кампании торта «Ворожея»

п\п

Наименование показателя

Обозначение показателя

Значение показателя

1.

Среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.

Тс

38 953,6

2.

Среднедневной товарооборот после рекламного периода, руб.

Тсп

45 110,4

3.

Количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах, дней

Д

33

4.

 Торговая надбавка, руб.

Н

6,50

5.

Цена реализации, руб.

Ц

29,60

6.

Прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.

П

40 560

7.

Количество потребителей, вступающих в контакт с рекламным обращением при одном рекламном воздействии, чел.

Nbg

275 000

8.

Количество потенциальных потребителей в рекламной аудитории, чел.

Naa

4 000 000

9.

Количество потенциальных потребителей товара в рекламной аудитории, чел.

Nac

1 750 000

Существенным недостатком при осуществлении рекламной кампании, помимо неумения комплексно использовать маркетинговые приемы на практике, является безсистемность в выборе показателей оценки результата. На примере рекламных мероприятий это выражается в том, что выводы об эффективности проведения рекламной кампании принимаются лишь на основе одного показателя, как правило, таковым является дополнительный товарооборот. Но, объективное представление об эффективности рекламной кампании может быть сформировано на базе системы показателей, определяющих действенность рекламного проекта в целом. Следовательно, в настоящее время подход, основанный на сочетании нескольких показателей, приобретает свою актуальность. Рассмотрим его на примере оценки эффективности рекламной кампании торта «Ворожея».
Для выявления того, в какой степени реклама повлияла на рост товарооборота, используем формулу (1), предложенную Панкратовым Ф.Г. Рассчитаем дополнительный товарооборот под воздействием рекламы торта «Ворожея».
После расчета дополнительного товарооборота трудно сделать вывод об эффективности рекламной кампании, поскольку помимо рекламы, на объем продаж могут оказывать влияние

 

загрузка...

качество товара, его потребительские свойства, цена, внешний вид и т.д.

Материалы по теме:
1) отчет о прохождении практики в строительной фирме;
2)
отчет о прохождении практики
;
3)
Шпоры по маркетингу

назад вперед

 

Реклама
загрузка...

 

Реклама

 

© 2009 marketing-tut.ru управление маркетингом лекции по управлению маркетингом лекции по маркетингу лекции по поведению потребителей
Все права защищены - копирование материалов сайта разрешено только при наличии прямой ссылки на источник