Клубные футболки

ГлавнаяУправление маркетингомМаркетингПоведение потребителейКурсовыеПрактикаМатериалы по маркетингу

Меню

> Главная
> Управление маркетингом:
1) Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений;
2) Управление маркетингом на корпоративном уровне;
3) Сегментация рынка;
4) Приоритезация потребителей;
5) Позиционирование;
6) Анализ конкурентов и затрат;
7) Разработка комплекса маркетинга;
8) Управление маркетингом на инструментальном уровне;
9) Цена;
10) Каналы сбыта;
11) Продвижение товара;
12) Планирование маркетинга;
13) Анализ границ деятельности предприятия;
14) Анализ слагаемых конкуренции;
15) Стратегический анализ;
16) Маркетинговый аудит.

> Маркетинг:
1) Возникновение маркетинга;
2) Управление маркетинговой деятельностью;
3) Маркетинговая среда организации;
4) Поведение потребителей при совершении покупок;
5) Сущность и методология маркетинговых исследований;
6) Сегментация рынка;
7) Товар в системе маркетинга;
8) Ценовая политика;
9) Маркетинговые коммуникации;
10) Стратегическое управление маркетингом;
11) Система распределения товаров и товародвижение.

> Поведение потребителей:
1) Поведение потребителей;
2) Социальная стратификация в поведении потребителей;
3) Референтные группы;
4) Потребительские решения;
5) Восприятие и память потребителей;
6) Процесс обучения потребителей;
7) Жизненный стиль и ресурсы потребителей;
8) Знание потребителей о продукте;
9) Ситуационные факторы;
10) Информационный поиск потребителей;
11) Оценка и выбор альтернатив покупки потребителями;
12) Организационное покупательское поведение.

> Курсовые работы:
1) Совершенствование маркетинговой стратегии предприятия;
2) Разработка плана продвижения товара предприятия

> Практика:
1) Отчет о прохождении практики в коммерческом банке;
2) Отчет о прохождении практики в строительной компании

> Материалы по маркетингу

> Контакты

 

 
Реклама

загрузка...

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.2. Концептуальные подходы к технологиям выявления предпочтительных бизнесов (Часть 5)

4. Неправильное применение матрицы BCG может привести к тому, что крепко стоящий на ногах, «зрелый» бизнес может остаться без необходимых инвестиций, которые будут направлены на секторы рынка с более высокими темпами роста. Это может повлечь за собой потерю лидерской позиции на стабильном рынке, в то время как рынок с высокими темпами развития не всегда оправдывает ожидания»[1].

5. «Результаты моделирования определяются прежде всего избранной системой показателей  и их весом, что создает возможность манипулирования ими»[2].

6. «Поскольку в модели используются усредненные показатели, в одной ячейки матрицы могут оказаться два и более направления бизнеса. Наиболее вероятно, что большинство СБЕ в результате компромиссного выведения показателей окажутся в середине матрицы, что затрудняет выбор оптимальной стратегии»[3].

7. «Модели не отражают взаимодействия различных направлений бизнеса, а значит, принятие решения о судьбе какого-то одного из них может негативно сказаться на остальных. …Возможно, что вы примете решение о ликвидации, казалось бы, безнадежного бизнеса, который на самом деле обеспечивает устойчивое функционирование других СБЕ»[4]

8. В основе оценки лежат часто не совпадающие во времени и, поэтому, не всегда совместимые показатели «привлекательности рынка» и «эффективности бизнеса», то есть конкретного вида товара. Жизненные циклы продукта и его рынка не совпадают. «В 2004г. новая модель автомобиля «BMWсерия 5» находилась еще в стадии запуска, в то время как её рынок (средний седан) уже давно пребывал на этапе зрелости»[5].

Несмотря на имеющиеся недостатки, портфельные матрицы основываются на самых принципиальных позициях, оптимизирующих выбор бизнесов. Так, в реализации маркетинговых технологий выбора предпочтительных бизнесов важную роль играет знание системы интересов продавца и покупателя, как сущностной основы, определяющей эволюционное развитие самой маркетинговой технологии. Выявление системы интересов позволяет критериально оценить и проранжировать их с целью обоснования дальнейшего компромиссного выбора.

Важно отметить интегрирующую роль маркетинговых технологий, синтезирующих эффективные технологии различных прикладных теорий. Следовательно, выявление содержания интересов продавца может быть получено из теории инвестиционного менеджмента, так как выбор предпочтительных бизнесов предопределен реализацией технологий эффективного инвестирования ограниченных средств предприятия. Интересы продавца в теории инвестиционной деятельности предприятия формулируются в виде целей, изменяющихся согласно трансформации условий окружающей рыночной среды предприятия и отражая генезис основных подходов к определению целей эффективного инвестирования. «В генезисе этой проблемы можно выделить три основных подхода»[6].

1. Классическая экономическая теория утверждала, что главной целью инвестиционной и других видов хозяйственной деятельности предприятия является максимизация прибыли. Эта цель вытекала из положения А.Смита, что максимизация прибыли отдельных субъектов хозяйствования ведет к максимизации всего общественного благосостояния. Впервые она была четко сформулирована в 1938 году французским экономистом А. Курно и затем развита в работах представителей неоклассической школы. Реализация этой цели обеспечивалась путем достижения равенства показателей предельного дохода и предельных затрат предприятия.

Однако впоследствии было доказано, что максимизация прибыли далеко не всегда обеспечивает необходимые темпы экономического развития предприятия. Полученная высокая по сумме и уровню прибыль может быть полностью израсходована на цели текущего потребления, в результате чего предприятие будет лишено основного источника формирования собственных финансовых ресурсов для своего предстоящего развития (а неразвивающееся предприятие утрачивает в перспективе достигнутую конкурентную позицию на рынке, сокращает потенциал приращения собственного капитала за счет внутренних источников, что в конечном итоге приводит к снижению его рыночной стоимости). Кроме того, высокий уровень прибыли предприятия может достигаться при высоком уровне инвестиционного риска, генерирующего угрозу банкротства. Поэтому, в рыночных условиях максимизация прибыли может выступать как одна из важнейших задач инвестиционной деятельности предприятия или как критерий оценки эффективности отдельных видов его инвестиций, но не как главная цель инвестиционного менеджмента.

Представление о системе интересов продавца основанных на максимизации прибыли описано также в работе известного американского классика менеджмента П.Друкера. «В своей известной работе «Практика менеджмента», опубликованной в 1954 году. Он впервые высказал, а в последующих работах развил ключевую идею о том, что деловое предприятие должно быть ориентировано на экономические результаты, находящиеся за его пределами. Эти результаты могут быть правильно оценены только «снаружи» бизнеса, то есть с точки зрения «независимого внешнего субъекта, способного выбирать и готового заплатить за продукт». Поэтому, единственно «обоснованное  определение цели бизнеса – создание потребителя».[7] «Это не означает, что прибыль и прибыльность не имеют значения. На самом деле прибыльность – это не цель предприятия и предпринимательской деятельности, а ограничивающий фактор в этой деятельности. Прибыль – это не объяснение, причина или логическое обоснование  работы предприятия и принятия деловых решений; скорее – это проверка их правильности и обоснованности. Поэтому задача любого предприятия – не максимизация прибыли, а достижение уровня прибыли, достаточного, чтобы покрыть риски  экономической деятельности и таким образом избежать убытков»[8].

В 1969 году известный ученый в области маркетинга Т. Левитт в своей работе вернулся к необходимости подтверждения мысли П. Друкера о роли прибыли в бизнесе. «Прибыль не может быть корпоративной целью. В действительности, должным образом рассматриваемая прибыль не может трактоваться как последствие деловой активности. Прибыльность – это необходимое условие существования корпорации, так же как еда – это необходимое условие человеческой жизни. Прибыль является пищей, без которой корпоративная жизнь не может состояться. Следовательно, называть прибыль целью корпорации попросту говоря, глупо. Это подобно тому, как сказать, что цель человеческой жизни в том, чтобы есть. Прибыль, как и еда, является необходимым условием, но не целью»[9]. С 1990-х годов в странах с развитой рыночной экономикой наблюдается устойчивая тенденция смещения мнений ученых и предпринимателей в сторону поддержки вышеизложенной точки зрения П.Друкера и Т.Левитта. Основной причиной этого является растущее влияние концепции стратегического маркетинга и, в частности, стратегической ориентации на рынок.

Изменение представлений о целях, то есть интересах продавца, связано с изменением условий развития рынка и характера конкуренции на нем. Если вначале они определяются максимальным уровнем прибыли, то по мере усложнения рыночной среды и перехода на новый уровень конкурентоспособности, характеризуемый стратегической направленностью, целью продавца становится – создание потребителя.

2. Теория устойчивого экономического роста главной целью инвестиционной деятельности выдвигает обеспечение финансового равновесия предприятия в процессе его развития. Согласно мнения экономистов, придерживающихся данной теории, реализация этой цели обеспечивает длительное безрисковое развитие предприятия и поступательное расширение объема его хозяйственной деятельности в процессе инвестирования. Вместе с тем, такая цель инвестиционной деятельности предприятия, минимизируя уровень инвестиционных рисков, связанных с процессом реализации инвестиций, не позволяет реализовать в полной мере все резервы роста рентабельности их использования. Кроме того, механизм реализации этой цели недостаточно связан с колебаниями конъюнктуры финансового и товарного рынков, которые изменяют параметры условий формирования инвестиций конкретного предприятия при заданных темпах его экономического развития. В связи с вышеизложенным, достижение и поддержание финансового равновесия не может рассматриваться как единственно главная цель инвестиционной деятельности предприятия на всех этапах функционирования субъекта хозяйствования.

3. Современная экономическая теория в качестве главной цели инвестиционной деятельности предприятия выдвигает обеспечение максимизации благосостояния собственников предприятия, которое получает конкретное выражение в максимизации рыночной стоимости предприятия. Это положение разделяется всеми современными теоретиками в области инвестиционного менеджмента, так как, по их мнению, оно наилучшим образом реализует финансовые интересы владельцев предприятия. В этой главной цели учитываются факторы времени, доходности и риска, что является наиболее полным и объективным отражением мотивации инвестиционной деятельности предприятия.

 

загрузка...

[1] Ландреви Ж., Леви Ж..Линдон Д. Меркатор. Теория и практика маркетинга / Пер. с франц.: В 2т. – Т.2. – М.:МЦФЭР,2006. – с.21-22.

[2] Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер с англ. Под ред. О.А.Третьяк – СПб: Издательство «Питер»,1999. – с.127.

[3] Там же. С.127.

[4] Там же. С.127.

[5] Ландреви Ж., Леви Ж..Линдон Д. Меркатор. Теория и практика маркетинга / Пер. с франц.: В 2т. – Т.1. – М.:МЦФЭР,2006. – с.67.

[6] И.А. Бланк. Инвестиционный менеджмент. Учебный курс. – К.: Эльга – Н, Ника-Центр, 2002. – с.9-10.

[7] Друкер П.Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения. – М.:ФАИР-ПРЕСС,1998. – с.123.

[8] Друкер П. Практика менеджмента. – М.: Издательский дом «Вильямс»,2000. –с.48.

Реклама
загрузка...

 

Реклама

 

© 2009 marketing-tut.ru управление маркетингом лекции по управлению маркетингом лекции по маркетингу лекции по поведению потребителей
Все права защищены - копирование материалов сайта разрешено только при наличии прямой ссылки на источник