Клубные футболки

ГлавнаяУправление маркетингомМаркетингПоведение потребителейКурсовыеПрактикаМатериалы по маркетингу

Меню

> Главная
> Управление маркетингом:
1) Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений;
2) Управление маркетингом на корпоративном уровне;
3) Сегментация рынка;
4) Приоритезация потребителей;
5) Позиционирование;
6) Анализ конкурентов и затрат;
7) Разработка комплекса маркетинга;
8) Управление маркетингом на инструментальном уровне;
9) Цена;
10) Каналы сбыта;
11) Продвижение товара;
12) Планирование маркетинга;
13) Анализ границ деятельности предприятия;
14) Анализ слагаемых конкуренции;
15) Стратегический анализ;
16) Маркетинговый аудит.

> Маркетинг:
1) Возникновение маркетинга;
2) Управление маркетинговой деятельностью;
3) Маркетинговая среда организации;
4) Поведение потребителей при совершении покупок;
5) Сущность и методология маркетинговых исследований;
6) Сегментация рынка;
7) Товар в системе маркетинга;
8) Ценовая политика;
9) Маркетинговые коммуникации;
10) Стратегическое управление маркетингом;
11) Система распределения товаров и товародвижение.

> Поведение потребителей:
1) Поведение потребителей;
2) Социальная стратификация в поведении потребителей;
3) Референтные группы;
4) Потребительские решения;
5) Восприятие и память потребителей;
6) Процесс обучения потребителей;
7) Жизненный стиль и ресурсы потребителей;
8) Знание потребителей о продукте;
9) Ситуационные факторы;
10) Информационный поиск потребителей;
11) Оценка и выбор альтернатив покупки потребителями;
12) Организационное покупательское поведение.

> Курсовые работы:
1) Совершенствование маркетинговой стратегии предприятия;
2) Разработка плана продвижения товара предприятия

> Практика:
1) Отчет о прохождении практики в коммерческом банке;
2) Отчет о прохождении практики в строительной компании

> Материалы по маркетингу

> Контакты

 

 
Реклама

загрузка...

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.2. Концептуальные подходы к технологиям выявления предпочтительных бизнесов (Часть 3)

Исследование методики оценки инвестиционных проектов позволяет выявить технологические этапы и подходы к обоснованию выбора предпочтительного  бизнеса, определить содержание основных этапов. Так, чтобы уменьшить потери ограниченных ресурсов, необходимо ясное понимание последовательности действий при разработке инвестиционного проекта – от концептуальной стадии до эксплуатации предприятия. Успех или провал инвестиционного проекта зависит, в первую очередь, от маркетинговых, технических, финансовых и экономических решений и их интерпретации, особенно при разработке технико-экономического обоснования (ТЭО).

Согласно методологии ЮНИДО разработка инвестиционного проекта – от первоначальной идеи до эксплуатации предприятия – может быть представлена в виде цикла, состоящего из трех отдельных фаз: предынвестиционной, инвестиционной и эксплуатационной.

Предынвестиционная фаза содержит несколько стадий: определение инвестиционных возможностей (исследование возможностей); анализ альтернативных вариантов проекта и предварительный выбор проекта, а также подготовка проекта – предварительное технико-экономическое обоснование  (ПТЭО) и ТЭО. Рассмотрим каждую из последовательных стадий предыинвестиционной фазы.

Определение инвестиционных возможностей является отправной точкой для деятельности, связанной с инвестированием. Потенциальные инвесторы заинтересованы в получении информации о возникающих инвестиционных возможностях. Чтобы создать такую информацию для идентификации инвестиционного проекта, следует применять подходы: на уровне сектора экономики и на уровне предприятия. Для этих подходов характерны два направления исследований. На уровне сектора необходимо анализировать весь инвестиционный потенциал страны, а также общую заинтересованность стран в инвестировании средств за рубеж. На уровне предприятия следует определить конкретные инвестиционные требования индивидуальных проектоустроителей.

Секторный подход к определению инвестиционного потенциала включает в себя сбор информации о регионе, промышленном секторе, а также анализ ресурсов и составление сводного плана развития промышленности. Микроэкономический подход связан, главным образом, с анализом инвестиционных идей предпринимателей, организаций, содействующих инвестированию, и финансовых учреждений как в развивающихся, так и в развитых странах.

Главным инструментом, используемым при количественной оценке информации, которая требуется для развития идеи проекта в конкретное предложение, является исследование инвестиционных возможностей. Анализируются следующие аспекты:

· Природные ресурсы, пригодные для обработки, такие как древесина для перерабатывающей промышленности;

· Существующая структура сельского хозяйства как для отраслей промышленности, базирующихся на сельском хозяйстве;

· Будущий спрос на определенные потребительски товары, потребление которых может возрасти за счет увеличения численности населения или покупательной способности, или на вновь создаваемые товары, такие как синтетические ткани или бытовые электроприборы;

· Импорт – для определения сфер импортозамещения;

· Воздействия на окружающую среду;

· Секторы обрабатывающей промышленности, успешно функционирующие в других странах с аналогичной экономической базой, сходными уровнями развития и состояния финансовых, трудовых и природных ресурсов;

· Возможные взаимные связи с другими отраслями, местными или транснациональными;

· Возможное расширение существующих производств на основе нисходящей или восходящей интеграции, например, соединение нефтепереработки с очисткой нефтепродуктов, производства стали в дуговых печах – с её прокаткой;

· Возможности диверсификации, например, нефтехимического комплекса в фармацевтическое производство;

· Возможное расширение существующей производственной мощности для получения экономии, обусловленной ростом масштаба производства;

· Общий инвестиционный климат;

· Промышленная политика;

· Наличие и стоимость производственных факторов;

· Экспортные возможности;

Успех в продвижении проекта зависит в значительной степени от деловой среды (общего инвестиционного климата), целей, политики или стратегии развития промышленности, существующей инфраструктуры и имеющегося механизма принятия решений.

При подготовке ТЭО для инвесторов и проектоустроителей важно прежде всего сформулировать общие цели проекта и затем определить ближайшие цели. Это позволит выбрать правильную центральную стратегию, которая затем и будет обусловливать подготовку инвестиционного проекта. Разработка успешных стратегий базируется на трех общепринятых и описанных ниже базовых принципах, сохраняющих свое значение независимо от отрасли промышленности, а также от типа или масштаба проекта:

1) Концентрация усилий. Проекты планируются, насколько это возможно, с целью избежать «узких» мест и развить усилия, необходимые для концентрации в областях вероятного успеха. Усилия могут быть сконцентрированы на выбранных комбинациях «товар-рынок», приобретении необходимых навыков, а также на обеспечении требуемых финансовых, трудовых, материальных и управленческих ресурсов. Успешная стратегия характеризуется четким соответствием целей и средств их достижения. Если цели слишком далеки, то ресурсы предприятия могут иссякнуть ранее, чем эти цели могут быть достигнуты. Однако, если задачи слишком малы, то потенциал предприятия не будет задействован и использован полностью, и результатом станет провал попыток достичь наилучшего положения среди конкурентов.

2) Баланс рисков. Каждая стратегия подразумевает наличие рисков, которые должны быть определены в ТЭО. Идентификация рисков позволяет определить, как управлять при наличии рисков и как свести их к минимуму. Если оценка такого рода не произведена, не следует принимать инвестиционного решения. Баланс рисков означает, что ресурсы не концентрируются полностью на единственной стратегии, что разработка проекта требует надлежащего уравновешивания рисков, включая те что связаны с рынком, снабжением, технологией и политикой.

3) Сотрудничество. Приобретение всех необходимых навыков и средств для осуществления целей проекта зачастую стоит очень дорого и занимает много времени. Развивая сотрудничество с другими партнерами с помощью « стратегии коалиции», каждый участник может извлечь значительную выгоду. Существуют различные формы сотрудничества: от общих соглашений до партнерства, создания совместных предприятий, холдингов, поглощения или слияния фирм. В ТЭО должны анализироваться возможности и потенциальные преимущества такого сотрудничества».

Общими критериями коммерческой привлекательности  инвестиционного проекта являются "финансовая состоятельность" (финансовая оценка) и "эффективность" (экономическая оценка). В первом случае анализируется ликвидность (платежеспособность) проекта в ходе его реализации. Во втором - акцент ставится на потенциальной способности проекта сохранить покупательную ценность вложенных средств и обеспечить достаточный темп их прироста. Ответ на вопрос, чем привлекает инвестора тот или иной инвестиционный проект, может быть дан только в самой общей, абстрактной форме. Действительно, невозможно свести все множество факторов и сочетание различных интересов потенциальных участников к одному лишь экономическому аспекту инвестиционного проекта.

Таким образом, анализ реализации предыинвестиционной фазы, в рамках общепризнанной в мире методологии коммерческой оценки ЮНИДО,    позволяет выявить большую совокупность факторов, влияющих на выбор привлекательного бизнеса и которые важно исследовать для формирования системообразующих критериев выбора. Но технологическая процедура выбора предпочтительных бизнесов представляется трудновыполнимой по причине сложности приведения множества различного рода факторов к единому критериальному интересу субъекта.

Наиболее важной в исследовании технологии выбора предпочтительного бизнеса представляется маркетинговая концепция управления. Являясь практической концепцией бизнеса, развитие и изменение в которой происходят адекватно изменениям рынка, маркетинг, по сути, обеспечивает достижение результата – наиболее полное удовлетворение потребностей клиента за счет разработки наиболее предпочтительного  товара –соответствующего вида бизнеса. На основании чего можно предположить, что именно маркетинг, как деятельность, направленная на решение проблем клиента, предоставляет то самое необходимое знание о технологиях выбора бизнеса, которые следует выбрать в качестве наиболее предпочтительных.  

Рассмотрим наиболее рекомендуемые и используемые в практике маркетинга зарубежных компаний модели портфельных матриц Бостонской консультационной группы и «McKinsey» (или

 

загрузка...

модель «General Electric»). Согласно данных методик развивать следует тот бизнес, который эффективен с позиций критериев заложенных в каждом из методов.

Материалы по теме:
1) Разработка алгоритма повышения конкурентоспособности корпоративного портфеля предприятия;
2)
Методология выбора маркетинговой стратегии на базе SWOT-анализа;
3) Интегрированная концепция определения предпочтительных бизнесов

назад вперед

 

Реклама
загрузка...

 

Реклама

 

© 2009 marketing-tut.ru управление маркетингом лекции по управлению маркетингом лекции по маркетингу лекции по поведению потребителей
Все права защищены - копирование материалов сайта разрешено только при наличии прямой ссылки на источник