Клубные футболки

ГлавнаяУправление маркетингомМаркетингПоведение потребителейКурсовыеПрактикаМатериалы по маркетингу

Меню

> Главная
> Управление маркетингом:
1) Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений;
2) Управление маркетингом на корпоративном уровне;
3) Сегментация рынка;
4) Приоритезация потребителей;
5) Позиционирование;
6) Анализ конкурентов и затрат;
7) Разработка комплекса маркетинга;
8) Управление маркетингом на инструментальном уровне;
9) Цена;
10) Каналы сбыта;
11) Продвижение товара;
12) Планирование маркетинга;
13) Анализ границ деятельности предприятия;
14) Анализ слагаемых конкуренции;
15) Стратегический анализ;
16) Маркетинговый аудит.

> Маркетинг:
1) Возникновение маркетинга;
2) Управление маркетинговой деятельностью;
3) Маркетинговая среда организации;
4) Поведение потребителей при совершении покупок;
5) Сущность и методология маркетинговых исследований;
6) Сегментация рынка;
7) Товар в системе маркетинга;
8) Ценовая политика;
9) Маркетинговые коммуникации;
10) Стратегическое управление маркетингом;
11) Система распределения товаров и товародвижение.

> Поведение потребителей:
1) Поведение потребителей;
2) Социальная стратификация в поведении потребителей;
3) Референтные группы;
4) Потребительские решения;
5) Восприятие и память потребителей;
6) Процесс обучения потребителей;
7) Жизненный стиль и ресурсы потребителей;
8) Знание потребителей о продукте;
9) Ситуационные факторы;
10) Информационный поиск потребителей;
11) Оценка и выбор альтернатив покупки потребителями;
12) Организационное покупательское поведение.

> Курсовые работы:
1) Совершенствование маркетинговой стратегии предприятия;
2) Разработка плана продвижения товара предприятия

> Практика:
1) Отчет о прохождении практики в коммерческом банке;
2) Отчет о прохождении практики в строительной компании

> Материалы по маркетингу

> Контакты

 

 
Реклама

загрузка...

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.2. Концептуальные подходы к технологиям выявления предпочтительных бизнесов (Часть 2)

Если отбор проекта осуществляется не по одному критерию (экономической эффективности), а по многим критериям (трем-пяти), то[1]:

1) делается оценка результатов проекта (программы) по каждому из критериев;

2) по каждому критерию определяется среднее значение и шкала уровня: «низкий», «ниже среднего», «средний», «выше среднего», «высокий».

3) уровень качественных показателей оценивается экспертно по той же шкале;

4) проекты, имеющие не менее чем по двум критериям оценку уровня «высокий»  или менее чем по трем – «выше среднего» или «высокий», считаются приоритетными.

Отбор проектов по нескольким критериям включает:

1) формируется целевая установка – желаемые значения по каждому из применяемых критериев;

2) каждый проект (программа) нижнего уровня оценивается по двум показателям:

· конечный результат, измеряемый приближением от исходного состояния к целевой установке, которая задает желаемые пропорции между анализируемыми характеристиками (за фиксированный период);

· затраты средств (общие, включая инвестиции и текущие издержки);

3)вычисляется значение показателя эффективности (степени приоритетности) в виде отношения результата (приближения к цели) к затратам.

«В мировой практике анализ «затраты – результат» является обязательной процедурой любых механизмов распределения финансов» Использование данного правила «обеспечивает выбор такого портфеля проектов, который дает:

· максимально возможную эффективность (значение выбранного параметра эффективности) при заданном ограниченном объеме средств;

· минимальные затраты при достижении требуемого уровня результата и эффективности»[2].

«Наиболее соответствующими для механизма выделения приоритетов являются два правила принятия решений: использующее образ конечной цели (точку идеала) и траекторию её достижения и использующее схему уступок»[3].

Методическая проработанность технологии выбора инновационного проекта с позиций возможного многокритериального выбора дает основания для её применения и в маркетинге. Для чего следует выявить систему наиболее значимых критериев выбора. При этом важно знать, что «инновационный проект, эффективный для одного предприятия, может оказаться неэффективным для другого в силу объективных и субъективных причин, таких, как территориальная расположенность предприятия, уровень компетенции персонала по основным направлениям инновационного проекта, состояние основных фондов и т.п. Все эти факторы оказывают влияние на результативность инновационного проекта, но оценить их количественно очень трудно, а в некоторых случаях и невозможно, поэтому их необходимо учитывать на стадии отбора проектов. Поскольку на каждом конкретном предприятии существуют свои факторы, влияющие на эффективность инновационных проектов, то универсальной системы оценки проектов нет, но ряд факторов имеет отношение к большинству инновационных предприятий. На основе этих факторов выделяют определенные критерии для оценки инновационных проектов»[4].

Индивидуальность в оценке проекта не отменяет общей основы выбора проекта, учитывающей согласование интересов сторон. Если исходить из  согласованности критериальных интересов субъектов различных уровней (макро–, микро–, мезоуровней), их взаимозависимости и обусловленности, то для реализации механизма сочетания интересов важно иметь представление о системе интересов самого верхнего уровня. Далее, интересы нижнего уровня формируются исходя из требования достижения интересов более высокого уровня. Так, «при реализации инновационных проектов приоритетными и поддерживаемыми со стороны государства должны быть те проекты, которые ориентированы на конечные социально-экономические результаты»[5].  В таблице 1.2.1. представлен рекомендуемый перечень критериев инновационных проектов:

Таблица 1.2.1.

Перечень критериев инновационных проектов[6]

Социально-экономические характеристики

Социальные (качество жизни)

Благосостояние

Здоровье

Личная безопасность

Культура

Образование

Быт

Уровень занятости

Вклад в решение важнейших проблем развития РФ

Обеспечение населения теплом и энергией

Обеспечение населения продовольствием

Обеспечение населения медицинскими услугами и медикаментами

Обеспечение населения транспортом и связью

Экономические (повышение экономической эффективности)

Повышение эффективности использования ресурсов:

трудовых;

материальных;

финансовых.

Создание новых экономически эффективных продуктов

Вклад в крупные структурные сдвиги в экономике

Рыночные параметры:

Конкурентоспособность продукции на внутреннем рынке:

спрос;

замещение импорта;

рентабельность продукции;

экономическая эффективность инвестиций;

позиция в конкурентной борьбе;

на внешнем рынке:

коммерческий риск.

Конкурентоспособность продукции на внешнем рынке:

спрос;

повышение экспортного потенциала (объем валютных поступлений);

экономическая эффективность инвестиций;

позиция в конкурентной борьбе;

коммерческий риск.

Обеспечение национальной безопасности:

Вклад в обороноспособность РФ

Вклад в экологическую безопасность

Вклад в снижение вредных веществ в различные природные среды:

атмосферу;

воду;

землю.

Вклад в природовосстановительную деятельность

 

 

Продолжение таблицы 1.2.1.

Научно-технические характеристики

Соответствие мировому уровню (конкурентоспособность ноу-хау)

Вклад в поддержку лидирующего положения российской науки и промышленности

Вклад в развитие других научно-технических направлений

Вклад в крупные технологические сдвиги

Вклад в развитие научно-технического потенциала

Степень новизны

Включение в предыдущие программы и планы

Сроки разработки

Степень (вероятность) реализуемости проекта

Наличие фундаментального задела.

Наличие кадров исследователей высшей квалификации

Наличие экспериментальной и производственной базы

Технический и организационный риск реализации проекта в срок

Экономические характеристики

Затраты на проект

Затраты на НИР

Затраты на ОКР

Затраты на опытный образец

Капиталовложения в создание производства

Капиталовложения в процесс производства ( оборотный капитал)

Срок окупаемости затрат

Ожидаемая прибыль

Потенциальный размер общей прибыли

Ожидаемый размер валютной прибыли

Время начала получения прибыли

Рентабельность капиталовложений (инвестиций)

 

«Показатели верхнего уровня, приоритетные направления (показатели конечного результата) – это показатели, важные для народного хозяйства в целом. Они являются обязательными для оценки и контроля на всех последующих более низких по иерархии уровнях, решающих частные задачи (социально – экономические приоритеты и ключевые проблемы; государственные научно - технические программы). На следующем уровне ключевых проблем (например, обеспечение теплом и энергией) добавляются внутренние автономно используемые на этом уровне характеристики»[7].

Полная оценка инновационного проекта осуществляется экспертами и включает в себя анализ всех вышеперечисленных критериев (интересов) согласно вышерассмотренной технологии выбора приоритетного проекта.

В теории инвестиционного менеджмента к привлекательным бизнесам относятся те виды бизнеса, инвестиции в которые приносят прибыль, имеют быстрый срок окупаемости, высокий показатель рентабельности и низкий уровень риска. «Любые инвестиции, которые позволяют экономно достичь основных целей в течение своего «жизненного» срока, могут считаться правильными» [8]. Важно помнить, что основные цели инвестиционных проектов – это не максимизация объема выпускаемой продукции или минимизация затрат на потребляемые ресурсы, техническая эффективность проекта или максимизация прибыли, а оптимальное сочетание всех технических и экономических аспектов, которое должно быть целью долгосрочного планирования бизнеса.

Коммерческая оценка инвестиционных проектов в соответствии с принятыми в мировой практике подходами была представлена Организацией Объединенных Наций по промышленному развитию (ЮНИДО, англ. аббрев. - UNIDO). Как «Руководство по оценке эффективности инвестиций» впервые  опубликованное ЮНИДО в 1978г[9], оно имело целью дать развивающимся странам инструмент для повышения качества инвестиционных предложений и способствовать стандартизации промышленных технико - экономических исследований.

 

загрузка...

[1] см.там же, с.331.

[2] см.там же, с.333.

[3] см.там же, с.333.

[4] Инновационный менеджмент: учебное пособие/ М.:КНОРУС,2005. - с.315.

[5] Выбор и реализация приоритетов научно-технического процесса. СПб., 1994.

[6] Выбор и реализация приоритетов научно-технического процесса. СПб., 1994.

[7] Инновационный менеджмент: учебное пособие/ М.:КНОРУС, 2005. – с.315

[8] Беренс В., Хавранек П.М. Руководство по оценке эффективности инвестиций: Пер. с англ. – М.:АОЗТ «Интерэксперт», «ИНФРА-М»,1995.- 528с.

Реклама
загрузка...

 

Реклама

 

© 2009 marketing-tut.ru управление маркетингом лекции по управлению маркетингом лекции по маркетингу лекции по поведению потребителей
Все права защищены - копирование материалов сайта разрешено только при наличии прямой ссылки на источник