Клубные футболки

ГлавнаяУправление маркетингомМаркетингПоведение потребителейКурсовыеПрактикаМатериалы по маркетингу

Меню

> Главная
> Управление маркетингом:
1) Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений;
2) Управление маркетингом на корпоративном уровне;
3) Сегментация рынка;
4) Приоритезация потребителей;
5) Позиционирование;
6) Анализ конкурентов и затрат;
7) Разработка комплекса маркетинга;
8) Управление маркетингом на инструментальном уровне;
9) Цена;
10) Каналы сбыта;
11) Продвижение товара;
12) Планирование маркетинга;
13) Анализ границ деятельности предприятия;
14) Анализ слагаемых конкуренции;
15) Стратегический анализ;
16) Маркетинговый аудит.

> Маркетинг:
1) Возникновение маркетинга;
2) Управление маркетинговой деятельностью;
3) Маркетинговая среда организации;
4) Поведение потребителей при совершении покупок;
5) Сущность и методология маркетинговых исследований;
6) Сегментация рынка;
7) Товар в системе маркетинга;
8) Ценовая политика;
9) Маркетинговые коммуникации;
10) Стратегическое управление маркетингом;
11) Система распределения товаров и товародвижение.

> Поведение потребителей:
1) Поведение потребителей;
2) Социальная стратификация в поведении потребителей;
3) Референтные группы;
4) Потребительские решения;
5) Восприятие и память потребителей;
6) Процесс обучения потребителей;
7) Жизненный стиль и ресурсы потребителей;
8) Знание потребителей о продукте;
9) Ситуационные факторы;
10) Информационный поиск потребителей;
11) Оценка и выбор альтернатив покупки потребителями;
12) Организационное покупательское поведение.

> Курсовые работы:
1) Совершенствование маркетинговой стратегии предприятия;
2) Разработка плана продвижения товара предприятия

> Практика:
1) Отчет о прохождении практики в коммерческом банке;
2) Отчет о прохождении практики в строительной компании

> Материалы по маркетингу

> Контакты

 

 
Реклама

загрузка...

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Формирующая основа маркетинговых технологий обоснования приоритетов развития бизнеса (Часть 4)

«На потребности влияет множество различных факторов: социально-экономические условия, особенно уровень развития производства; исторически сложившиеся привычки, условия жизни, быта и труда, национальные особенности; географические и климатические условия и т.п.»[1]. Обобщая вышесказанное, представим систему векторов развития привлекательных и приоритетных видов бизнеса (см. рис.1.1.3.):

Рис.1.1.3. Система векторов развития привлекательных видов бизнеса

Согласно общей теории развития, важно не только анализировать уже существующие нужды и потребности, но и прогнозировать их развитие во времени и пространстве, тем самым концентрируя ресурсы с опережающим конкурентным эффектом. Следовательно, перспективными бизнесами становятся те товары (ноу-хау), которые проектируются сегодня с учетом  спрогнозированных нужд и потребностей.

Направленность в движении производителя от удовлетворения нужд первичных ко вторичным, от удовлетворения явных нужд к выявлению скрытых, также представляет перспективу и приоритет для развития бизнесов. Примером планомерного продвижения по иерархии нужд и потребностей служат страны Запада. Так, сегодня они находятся на уровне, когда население больше стремится к достижению «духовных целей», приобретая соответствующие этому уровню блага, в то время когда российский потребитель стремится к «материальному накоплению благ».

К перспективным видам бизнеса будут относиться и те группы товаров, которые на более высоком качественно - количественном уровне способны разрешить уже известные явные и скрытые проблемы;

Согласно знания о том, что потребители обладают с одной стороны, общими нуждами (голод), следовательно, и общими предпочтениями (в продуктах питания), то с другой стороны, наиболее полного удовлетворения нужд можно добиться только учитывая индивидуальные вкусы и предпочтения. Следовательно, перспективно развитие бизнеса, учитывающего «индивидуализированные» желания клиента, сегмента рынка, как в настоящем периоде, так и в будущем. Пример, развитие Интернет - технологий позволяет реализовывать эти тенденции в автомобилестроении. Одна из известных компаний, выпускающая автомобиль Ягуар, разместила на своем сайте отдельные конструкционные составляющие автомобиля. Клиент по своему желанию, на своем компьютере может «собрать» свой собственный автомобиль «Ягуар» и отправить на электронный адрес компании для выполнения заказа. Так, максимально полно учитываются индивидуальные желания клиента и, в итоге, спрос и предложение реализуются на наиболее высоком качественном уровне.

Анализ нужд и потребностей человека позволяет сформулировать основные выводы на которых необходимо основывать концепцию приоритетности развития бизнеса:

1.Нужда есть неотъемлемое свойство индивида, объективно присущее ему  на протяжении всего периода активной жизнедеятельности. Нужда это то, что существует вне зависимости от времени и пространства. Нужда не создается усилиями маркетологов, она объективно существует в явной или скрытой форме и определяет проблему индивида. Следовательно, нужда является предметом постоянного и тщательного анализа производителем, способного разработать материальные и  нематериальные формы для её реализации.

2.Нужды формируют приоритеты человека в востребованности благ. Выявленная иерархия нужд человека определяет распределение его приоритетов согласно эволюционного движения от физиологических нужд к духовным, от явных нужд к скрытым и т.д.

3.Нужда есть проблема, которая решаема, но не разрешима, что обеспечивает для производителя приоритетность любого вида бизнеса, направленного на решение нужды на более высоком, чем предыдущий, уровне полезности в рамках соответствия внутренним возможностям предприятия.

4. Выявление производителем явных и скрытых нужд способствует лишь знанию самой проблемы клиента, но не обеспечивает знанием по средствам решения нужды. Именно поэтому, профессиональные компетенции персонала выступают ведущим фактором в обеспечении приоритетного бизнеса. Создав конкретную товарную форму, производитель формирует знание о тех выгодах, которые обеспечивает новый продукт в решении нужды клиента, которую он либо осознает, либо не осознает.

Таким образом, концептуальное положение о приоритетности бизнеса основано на знании того, для кого производится продукт и кто оценивает его полезность. Реализация нужд и потребностей как продавца, так и покупателя проявляется в форме интереса, определяющего характер и интенсивность воспроизводства процесса принятия решения о покупке. «Дерево» интересов порождает «дерево» целей, стремление к достижению которых, движет развитием науки и технологий, в том числе развитием технологий маркетингового выбора предпочтительных бизнесов. Выражая суть социально-экономических отношений между субъектами по поводу реализации их потребностей, интерес является отправной, сущностной основой для формирования концептуального представления о технологии выявления предпочтительного бизнеса.

 

загрузка...

[1] Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов – сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке) – М.: Междунар. отношения, 1991. – с.18-19.

Материалы по теме:
1) Разработка алгоритма повышения конкурентоспособности корпоративного портфеля предприятия;
2) Концептуальные подходы к технологиям выявления предпочтительных бизнесов;
3) Интегрированная концепция определения предпочтительных бизнесов

назад

загрузка...

 

Реклама
загрузка...

 

Реклама

 

© 2009 marketing-tut.ru управление маркетингом лекции по управлению маркетингом лекции по маркетингу лекции по поведению потребителей
Все права защищены - копирование материалов сайта разрешено только при наличии прямой ссылки на источник