Клубные футболки

ГлавнаяУправление маркетингомМаркетингПоведение потребителейКурсовыеПрактикаМатериалы по маркетингу

Меню

> Главная
> Управление маркетингом:
1) Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений;
2) Управление маркетингом на корпоративном уровне;
3) Сегментация рынка;
4) Приоритезация потребителей;
5) Позиционирование;
6) Анализ конкурентов и затрат;
7) Разработка комплекса маркетинга;
8) Управление маркетингом на инструментальном уровне;
9) Цена;
10) Каналы сбыта;
11) Продвижение товара;
12) Планирование маркетинга;
13) Анализ границ деятельности предприятия;
14) Анализ слагаемых конкуренции;
15) Стратегический анализ;
16) Маркетинговый аудит.

> Маркетинг:
1) Возникновение маркетинга;
2) Управление маркетинговой деятельностью;
3) Маркетинговая среда организации;
4) Поведение потребителей при совершении покупок;
5) Сущность и методология маркетинговых исследований;
6) Сегментация рынка;
7) Товар в системе маркетинга;
8) Ценовая политика;
9) Маркетинговые коммуникации;
10) Стратегическое управление маркетингом;
11) Система распределения товаров и товародвижение.

> Поведение потребителей:
1) Поведение потребителей;
2) Социальная стратификация в поведении потребителей;
3) Референтные группы;
4) Потребительские решения;
5) Восприятие и память потребителей;
6) Процесс обучения потребителей;
7) Жизненный стиль и ресурсы потребителей;
8) Знание потребителей о продукте;
9) Ситуационные факторы;
10) Информационный поиск потребителей;
11) Оценка и выбор альтернатив покупки потребителями;
12) Организационное покупательское поведение.

> Курсовые работы:
1) Совершенствование маркетинговой стратегии предприятия;
2) Разработка плана продвижения товара предприятия

> Практика:
1) Отчет о прохождении практики в коммерческом банке;
2) Отчет о прохождении практики в строительной компании

> Материалы по маркетингу

> Контакты

 

 
Реклама

загрузка...

 

 

 

 

 

Взаимосвязь и отличие между традиционным и сетевым бизнесом


Имена бизнес-леди и бизнесменов, добившихся выдающихся успехов в мире свободного предпринимательства, у всех на слуху. Сетевой маркетинг держится на плечах современных атлантов - вчерашних школьников, домохозяек, пенсионеров, учителей и прочих категорий наших сограждан, не попавших в колею так называемых либеральных реформ и отторгнутых «диким» рынком.
Еще десять лет тому назад никто и не предполагал, что сетевики в состоянии серьезно конкурировать с бизнесменами-традиционалами. Сетевой маркетинг, оснащенный самыми современным электронно-сетевым инструментарием, уже сегодня демонстрирует лучшие показатели роста, развиваясь намного динамичнее и охватывая рынки намного быстрее и полнее, чем его элитарные VIP-конкуренты.
Как взаимосвязаны между собой традиционный и сетевой бизнес и чем они отличаются друг от друга? Форма как способ существования содержания едина и для сетевиков, и для «белых воротничков», зато содержание как единство свойств, связей, особенностей и элементов бизнеса - разное.
Форма экономической активности, согласно фундаментальным принципам экономики, сводится к накоплению капитала путем присоединения к нему части вновь создаваемой прибавочной стоимости. Бизнес - это аккумулирование средств, связей, рабочей силы и извлечение максимальной прибыли. Сверхприбыли и сверхдоходы могут появиться только там, где имеет место эксплуатация человека человеком.
Единство формы и содержания традиционного бизнеса проявляется в классической схеме создания нового предприятия, выборе стратегии и тактики бизнеса, найме рабочей силы, выплате денежного содержания, налаживании вертикальных и горизонтальных партнерских связей, то есть в создании всей деловой инфраструктуры.
С точки зрения классической предпринимательской деятельности, сетевой маркетинг, ограниченный механистичностью действий, - это приют непрофессионалов, а само дистрибьюторство не только не предполагает, но и не требует получения специального образования и какой-либо экономической квалификации. Но сетевой бизнес действительно отличается от традиционного, он и не может считаться таковым хотя бы потому, что ни один дистрибьютор не является служащим MLM-компании. Он независимый деловой партнер, арендующий у MLM-компании бизнес-инструментарий и пользующийся тем арсеналом средств, которые предоставляет ему компания.
Что касается сверхзадачи традиционного бизнеса и сетевого, никаких различий нет, и сводится она к максимальной аккумуляции человеческих и прочих ресурсов и извлечению максимальной прибыли. Главная, если можно так выразиться, заслуга сетевого маркетинга заключается в том, что революционные преобразования, привнесенные в экономическую практику, связаны не с формой, а с содержанием процесса получения сверхприбылей. [2, стр 18-21]
Часто многоуровневый маркетинг называют продажей через сеть. Продажа через сеть обозначает, что создается организация, в которой каждый из многих бизнесменов продает мало товаров.
В многоуровневом маркетинге нет нужды в продажах в традиционном смысле этого слова, но товар должен двигаться. Без этого никто не получит денег. Обязательно можешь предложить другу отличный товар, схожий с которым он уже использует. Просто заменяешь новым давно используемый другой товар, о котором на собственном опыте знаешь, что этот значительно лучше. Один из теоретиков торговли определял традиционную продажу как попытку продать постороннему человеку что-то, в чем у того нет ни необходимости, ни желания. В противоположность этому тезису, одна из первых рекомендаций системы MLM - работать только с родственниками или знакомыми.
Многоуровневый маркетинг отличается от прямой продажи спонсированием продавцов товара. Спонсирование - действие, позволяющее бизнесу МЛМ стать крупным. Когда организация начнет расти, индивидуальный коммерсант превращается в независимого и успешного бизнесмена. В обычном бизнесе, как правило, реализуются следующие принципы:
- поступая работать в фирму непосредственной продажи, работаешь в интересах фирмы;
- отказ от работы или смена места жительства, все нужно завершить и начать с начала.
В отличие от этого на большинстве фирм МЛМ применяется практика, когда и после переезда в другой регион страны продолжаешь спонсировать людей, не теряя ценностей, созданных твоей группой людей, становишься сам своим руководителем.
В фирмах МЛМ коммерсанту можно достичь больших высот, как в финансовом, так и в личном плане. В некоторых фирмах это происходит медленнее, в других - быстрее. Но прибыль всегда зависит от организации дела и никогда - от объема продаж. В некоторых фирмах надежное проживание обеспечивает продажа товаров, но капитал можно создать себе только с помощью организации бизнеса как первостепенной цели. [3, стр. 293 - 296]
За незамысловатой формулировкой: «Подписался сам - подпиши другого» - сокрыты динамика, энергия, перспектива и деньги. Выражение «формула успеха», употребляющееся главным образом в переносном смысле, наполнилось реальным содержанием и имеет единственную, наглядную и доступную всем и каждому форму:
сетевой маркетинг = 1 ед. потенциала (дистрибьютор) + 1 способ организации (Глубина) + 1 функция (распространение товаров и услуг) + 1 процесс воспроизводства (рекрутирование) + 1 конфигурация (даунлайн).
Бархатная революция продолжается, и необъятный мир свободного предпринимательства, обновленный сетевым маркетингом, распахнул свои широкие двери перед простым человеком «из народа», дав ему тот самый золотой шанс, который выпадает один раз в жизни.
Стиль жизни MLM-дистрибьютора специфичен, узнаваем и по своему уникален. Стиль жизни - это соотнесение работы, дающей средства к существованию, и свободного времени, остающегося на отдых, восстановление и собственно частную жизнь. Можно иметь уйму свободного времени и пустые карманы. Или же, напротив, тугую мошну и тяжкий беспросветный труд от зари до зари. Сравнительная характеристика традиционного бизнеса и сетевого маркетинга представлена в таблице 1, приложении 3.
В MLM-бизнесе каждый получает возможность стать хозяином своей жизни, то есть обрести полнейшую финансовую независимость и получить карт-бланш на использование свободного времени по собственному усмотрению. Фактор свободы определяет любой шаг MLM-дистрибьютора. Финансовые, организационные, учетно-бухгалтерские, управленческие и прочие вопросы относятся к компетенции компании, а в круг обязанностей дистрибьютора входят распространение продукции и вовлечение в сеть новичков.
Для того чтобы разбогатеть в MLM-бизнесе потребуется немногое: понять, принять и использовать в трудовой и повседневной жизни основные принципы сетевого маркетинга. Мало того, в MLM установлен свой собственный порядок поведения и форм обхождения с коллегами и клиентами, сразу же получивший название «сетикет».
Этический кодекс этики, или MLM-этикет, был разработан Международной ассоциацией многоуровневого маркетинга (MLMIA). Он представлен в приложении 4, МLМ-ЭТИКЕТ. Только неуклонное соблюдение этических норм сети приведет вас на вершину успеха.
Значительный и устойчивый рост числа сотрудников МЛМ-структур по всему миру, как показали исследования, проведенные WFDSA (См. Приложение 5, График 2), выявили 5 основных преимуществ этого бизнеса, которые выгодно отличают его от других сфер деятельности вне зависимости от того, какой товар или услуга распространяется этими людьми.
Как показали результаты исследований, наиболее привлекательные стороны бизнеса МЛМ нижеследующие:
1) прямые продажи (наилучший способ социализации личности);
2) возможность работать по гибкому графику;
3) наилучший способ дополнительного заработка;
4) прямой путь владеть собственным, зачастую семейным, бизнесом;
5) в системе МЛМ заработок пропорционален усилиям,
Проведенные исследования также выявили ряд дополнительных преимуществ, а именно:
1) каждый может работать в бизнесе и достигать успеха, вис зависимости от возраста, социального статуса, финансового положения, образования, физических и умственных способностей;
2) в системе прямых продаж каждый является одновременно руководителем и подчиненным, сам определяет для себя рабочий график, и количество рабочих часов;
3) работа в системе сетевого маркетинга позволяет каждому раскрыть свои индивидуальные способности и, вместе с тем, научиться эффективно работать в одной команде;
4) каждый сам ставит перед собой свои собственные цели и определяет, как их достичь;
5) уровень успеха, которого каждый достигает, ограничивается только одним - желанием усердно трудиться:
6) приобретение бизнеса в МЛМ не требует значительного размера начального капитала;
7) агентская компания обучает сотрудников и обеспечивает их всей необходимой информацией.
МЛМ является также не только экономическим, но и социальным феноменом большинства развитых стран мира, что влияет на отношение к нему общества в целом, государства и правовых институтов. МЛМ, как сложнейший механизм осуществления предпринимательской деятельности, вовлекающий в себя огромные массы людей не только в качестве дистрибьюторов, но и покупателей, впитывает и преобразует широкую гамму человеческих

 

загрузка...

отношений и устремлений. МЛМ предлагает своим участникам не только возможность приобретения материальных благ и достижения успеха, но и новые мировоззренческие стандарты.

Материалы по теме:
1) заключение по теме многоуровневый маркетинг;
2) список литературы по теме многоуровневый маркетинг;

назад

загрузка...

 

Реклама
загрузка...

 

Реклама

 

© 2009 marketing-tut.ru управление маркетингом лекции по управлению маркетингом лекции по маркетингу лекции по поведению потребителей
Все права защищены - копирование материалов сайта разрешено только при наличии прямой ссылки на источник