Клубные футболки

ГлавнаяУправление маркетингомМаркетингПоведение потребителейКурсовыеПрактикаМатериалы по маркетингу

Меню

> Главная
> Управление маркетингом:
1) Маркетинг как интегрирующая функция в принятии управленческих решений;
2) Управление маркетингом на корпоративном уровне;
3) Сегментация рынка;
4) Приоритезация потребителей;
5) Позиционирование;
6) Анализ конкурентов и затрат;
7) Разработка комплекса маркетинга;
8) Управление маркетингом на инструментальном уровне;
9) Цена;
10) Каналы сбыта;
11) Продвижение товара;
12) Планирование маркетинга;
13) Анализ границ деятельности предприятия;
14) Анализ слагаемых конкуренции;
15) Стратегический анализ;
16) Маркетинговый аудит.

> Маркетинг:
1) Возникновение маркетинга;
2) Управление маркетинговой деятельностью;
3) Маркетинговая среда организации;
4) Поведение потребителей при совершении покупок;
5) Сущность и методология маркетинговых исследований;
6) Сегментация рынка;
7) Товар в системе маркетинга;
8) Ценовая политика;
9) Маркетинговые коммуникации;
10) Стратегическое управление маркетингом;
11) Система распределения товаров и товародвижение.

> Поведение потребителей:
1) Поведение потребителей;
2) Социальная стратификация в поведении потребителей;
3) Референтные группы;
4) Потребительские решения;
5) Восприятие и память потребителей;
6) Процесс обучения потребителей;
7) Жизненный стиль и ресурсы потребителей;
8) Знание потребителей о продукте;
9) Ситуационные факторы;
10) Информационный поиск потребителей;
11) Оценка и выбор альтернатив покупки потребителями;
12) Организационное покупательское поведение.

> Курсовые работы:
1) Совершенствование маркетинговой стратегии предприятия;
2) Разработка плана продвижения товара предприятия

> Практика:
1) Отчет о прохождении практики в коммерческом банке;
2) Отчет о прохождении практики в строительной компании

> Материалы по маркетингу

> Контакты

 

 
Реклама

загрузка...

 

 

 

 

 

Сравнительная характеристика пирамиды и многоуровневого маркетинга


После известных событий, связанных с жульнической деятельностью «Властилины», «Хопра», «МММ» и прочих, учрежденных исключительно в целях изымания «избыточных» оборотных средств у населения, народ с опаской относится ко всякого рода пирамидальным структурам и организациям. К пострадавшим от собственной глупости вкладчикам примыкают перестраховщики, чья жизненная философия сводится примерно к следующему: дыма без огня не бывает. Доверие, то есть уверенность в чьей-либо добросовестности, искренности намерений или правильности того или иного действия - прекрасное качество. Зато доверчивость, точнее, легковерие - это уже нечто прямо противоположное.
Недоброжелательное отношение к индустрии сетевого бизнеса действительно широко распространено - особенно в России. Причин этому несколько. Одна часть людей лишена аналитических способностей и не способна обращаться с большими массивами информации. Другие слишком зависимы от мнения друзей, родственников или коллег и не в состоянии вырваться из этого порочного круга. Третьи ленивы и лишены амбиций. Четвертые трусливы и просты до такой степени, когда такое положение дел становится хуже воровства. Наконец, есть еще одна категория: те, кто пробовал стартовать в сетевом бизнесе и потерпел неудачу. Таких случаев действительно очень много, потому что по-настоящему преуспеть в LML-бизнесе могут только трудоголики, привыкшие много работать. Неудачники опасны еще и тем, что никогда не ищут причину провала в себе, зато всегда готовы обвинить в этом других. Именно они и выступают в неблаговидной роли распространителей ложных слухов, а противостоять им можно только информированностью, компетентностью и осведомленностью.
Другая крайность, проистекающая от непрофессионализма, нежелания учиться и стремления не повторять ошибки других, - это агрессивный и навязчивый маркетинг. Докучливость непрофессионалов вызывает естественное неприятие, настораживая потенциальных клиентов и отпугивая потенциальных рекрутов.
Факты же безоговорочно свидетельствуют о том, что сетевой маркетинг и пирамида - это две взаимоисключающие категории, не имеющие между собой ничего общего. В этом нетрудно убедиться, взглянув на рисунок 1, приложение 2. В верхней его части схематично изображена мошенническая организация. Стрелка - это сделки. В пирамиде они направлены сверху вниз, что обозначает принципиальную невозможность заработать для тех, кто присоединился к данной организации позже других. К числу других наиболее характерных признаков пирамиды относятся статичность и отсутствие движения продуктов труда, изготовленных для обмена или продажи.
В нижней части рисунка схематично изображена организация сетевого маркетинга. Видно, что в треугольнике МЛМ сделки направлены снизу вверх, а все дистрибьюторы сети начинают свой бизнес в равных условиях и с одинаковой стартовой позиции, в перспективе имея большие возможности для роста, нежели первичный спонсор.
Кроме того, следует иметь в виду, что легальная организация сетевого маркетинга производит выплаты премий исключительно по факту продажи продукции и не начисляет премиальные за вербовку новых рекрутов; настоящая, а не фиктивная MLM-компания не принуждает дистрибьюторов закупать большие партии товара; гарантирует частичный или полный возврат материальных средств, затраченных на приобретение продукции в случае невозможности ее реализации. [2, стр.14-17]
Пирамиду как организационную форму хорошо описал доктор Дин Блек: «На определенном этапе роста любая организация, которая распределяет продукты или услуги, принимает структурное построение в форме пирамиды. Эта пирамида имеет большое количество уровней, которые постоянно увеличиваются при продвижении к ее основанию. Правительство и школы - пирамиды, церковь и армия - пирамиды, все успешно развивающиеся фирмы и компании - это тоже пирамиды. Сила в любой многоуровневой пирамиде приходит от основания, но взамен, от вершины поступают результаты в виде реальных действий и услуг - это закон пирамиды».
Таким образом, можно констатировать, что любое правительство распространяет услуги вниз по пирамиде, и мы - общество - даем ему силу снизу вверх. Мы отдаем ему наши голоса на выборах и референдумах. Компании отдают товары или услуги вниз, а мы (покупатели) отдаем им вверх наши деньги, сумма которых, т.е. платежные возможности каждого из нас, ограничены. Легальная пирамида существует в этом качестве до тех пор, пока существуют потоки в этих двух направлениях - вниз и вверх. Если закон пирамиды нарушается, то изменяется качество - пирамида становится нелегальной. И вопрос состоит не в том, является ли организационная структура бизнеса пирамидой или нет, а в том, имеются ли реальные ценности в этом конкретном бизнесе. Наличие ценностей делает бизнес моральным, этическим и легальным. Отсутствие реальных ценностей - это обман, обманная схема. И при этом совершенно безразлично, относится ли бизнес к MLM или нет.
Практика доказала, что сетевой маркетинг - это реально существующая система дистрибьюции и продажи, в рамках которой независимые стороны контракта зарабатывают комиссионные от продажи продуктов или услуг, которые им передает производитель. Единственный способ зарабатывания денег в этом бизнесе - продажа продукта. Выплата же вознаграждения только за набор людей (сотрудников) - это обман и нелегальная пирамида. [3, стр. 291 - 292]
Для того чтобы отличить нормальную сетевую компанию, т.е. товарную пирамиду, от замаскированной финансовой пирамиды следует оценить следующие моменты.
Сумма первоначального взноса за право стать членом компании. Какие печатные и другие материалы вам предлагают за первоначальный взнос и стоят ли они реально тех денег. Если нет, то, скорее всего, вы имеете дело с пирамидой.
Какой товар предлагает компания для продвижения. Если это невозможно продать на открытом рынке, или за свои деньги вы получаете какую-либо бумагу или вексель, имеющие ценность только в рамках данной компании - это пирамида.
За сколько продвигаемый компанией товар (если там есть что-то похожее на товар) можно продать на открытом рынке? Если вы не сможете хотя бы вернуть вложенные в товар деньги или окупить эти деньги личным использованием товара - вы имеете дело с пирамидой.
Есть ли у компании просто клиенты? По сути своей это продолжение предыдущего вопроса. Если единственными потребителями продукции являются дистрибьюторы, то значит, смысл покупать продукцию есть только в расчете на получение комиссионных. Это, скорее всего, тоже пирамида.
Основной вопрос: откуда берутся деньги на выплату комиссионных дистрибьюторам компании? Если эти деньги берутся из вступительных взносов вновь прибывших членов - бегите от такой компании как от огня! Это пирамида. У нормальной сетевой компании деньги на выплату комиссионных появляются только тогда, когда она осуществляет реальное продвижение

 

загрузка...

товаров клиентам. Когда есть конкретные люди, которые достают реальные деньги из кармана и покупают у дистрибьютора реальную вещь, которая ему реально поможет. Все остальное - пирамида.

Материалы по теме:
1) заключение по теме многоуровневый маркетинг;
2) список литературы по теме многоуровневый маркетинг;
3) взаимосвязь и различия между традиционным и сетевым бизнесами

назад

загрузка...


 

Реклама
загрузка...

 

Реклама

 

© 2009 marketing-tut.ru управление маркетингом лекции по управлению маркетингом лекции по маркетингу лекции по поведению потребителей
Все права защищены - копирование материалов сайта разрешено только при наличии прямой ссылки на источник